IN.SPIRE Paper

Die LIMAK IN.SPIRE PAPER behandeln aktuelle Herausforderungen und Lösungsansätze der Führungskräfteentwicklung. Die LIMAK bereitet den Leser/innen für den Führungsalltag relevante Hintergründe, neue Perspektiven und konkrete Werkzeuge auf, welche aktuelle Erkenntnisse aus Wissenschaft und Praxis widerspiegeln. Sie erhalten die Paper als kostenlose Downloads.

 

LIMAK IN.SPIRE Paper

Sales Management Excellence

Autoren der Harvard Business Review entwickelten 2006 eine Checkliste zur Beurteilung von Stärken und Schwächen im Vertrieb (Atkinson und Koprowski, 2006). Die LIMAK Austrian Business School setzt 2016 eine methodisch daran angelehnte Studie zum Thema „Sales Management Excellence“ im österreichischen Raum um und stellt sich dabei die Frage: Was zeichnet exzellente Vertriebsorganisationen aus? – Die Erkenntnisse werden im Rahmen des vorliegenden LIMAK IN.SPIRE PAPER zusammengefasst.

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Talent Management

Unternehmen stehen vor der Herausforderung, Kompetenzen, die für die Zielerreichung bedeutsam sind, über alle Hierarchien hinweg aufzubauen und zu entwickeln – ein Anspruch, der den Verantwortlichen immer mehr Anstrengungen abverlangt. In diesem LIMAK IN.SPIRE PAPER beschäftigen wir uns mit den Fragen: Warum ist dies so? Wie kann man sich diesem Anspruch annähern und welchen Beitrag leistet die LIMAK zu einem erfolgreichen Talent Management?

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