Autoren der Harvard Business Review entwickelten 2006 eine Checkliste zur Beurteilung von Stärken und Schwächen im Vertrieb (Atkinson und Koprowski, 2006). Die LIMAK Austrian Business School setzt 2016 eine methodisch daran angelehnte Studie zum Thema „Sales Management Excellence“ im österreichischen Raum um und stellt sich dabei die Frage: Was zeichnet exzellente Vertriebsorganisationen aus? – Die Erkenntnisse werden im Rahmen des vorliegenden LIMAK IN.SPIRE PAPERs zusammengefasst.