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Programmstart:

03.01.2022
facts
Kursformat

  • 100% online am LIMAK Online Campus
  • zeit- und ortsunabhängige Weiterbildung
  • Live-Webinare und Selbststudium unter Expertenbegleitung
  • Kursgruppen mit max. 16 Teilnehmer/innen

Commitment

  • zwei Semester mit je fünfwöchigen Online Modulen
  • Aufwand zirka acht Stunden pro Woche im Online Modul

Special Benefits

  • Entwicklung eines digitalisierten, strategischen Vertriebskonzeptes und eines darauf aufbauenden digitalen Vertriebshandbuches
  • bewährtes Vorgehensmodell zur Steigerung der Performance in Vertriebs- und Verkaufsorganisationen
  • Tool-Box mit digitalen Vorlagen und Checklisten
  • Best Practice: Lernen von Vorreiter-Unternehmen

Zielgruppe

  • Verkaufs- und Marketingleiter/innen
  • Key-Account-Manager/innen
  • Vertriebsexpert/innen auf dem Weg zur Führungsfunktion
  • Bereichsleiter/innen
  • Geschäftsführer/innen von Klein- und Mittelbetrieben
  • Business Development Manager/innen

Programmgebühren

Online Akademie: € 1.790,–*

* umsatzsteuerbefreit gem. §6 Abs.1 Z11, UStG 1994

Anrechenbarkeit

3 ECTS Punkte anrechenbar auf Management MBA Sales Management Excellence

Zulassung

keine formalen Voraussetzungen

Sprache

Deutsch, Lernmaterial D/E

Abschluss

LIMAK Zertifikat

faq

Für (angehende) Führungskräfte und Expert/innen, die sich zielgerichtet, praxisorientiert und standortunabhängig weiterbilden möchten.

Mitarbeiter/innen und Führungskräfte in Vertrieb und Verkauf sind tagtäglich mit der digitalen Transformation konfrontiert und befinden sich in einer Zwickmühle: zwischen dem gesteigerten Wettbewerb im globalen Markt, den individuellen Kundenanforderungen, dem Streben der eigenen Organisation nach Standardisierung sowie der eigenen, individuellen Persönlichkeit und Verkaufsstärke. Gleichzeitig erkennen sie, dass das Potenzial der digitalen Technologien als Prozess- und Verkaufsunterstützung nur in geringem Maß ausgeschöpft wird – es entsteht oftmals eine Kluft zwischen Prognose und Realität.

 

Mit der LIMAK Online Akademie DIGITAL SALES wird erstmalig mit zwei abgestimmten Online Modulen der digitale Wandel im Verkauf sowohl auf strategischer als auch auf operativer Ebene unterstützt. Abseits gängiger Digitalisierungsrhetorik erhalten die Teilnehmer/innen ein Bewusstsein für das tatsächliche Potenzial digitaler Technologien im eigenen Unternehmen. Bewährte Vorgehensmodelle und Dokumentvorlagen schaffen Kompetenz und Sicherheit, um den digitalen Wandel im eigenen Unternehmen auf strategischer Ebene einzuleiten und auf operativer Ebene nachhaltig voranzutreiben.

€ 1.790,–

(0 % USt.)

Noch wenige Plätze verfügbar

Nächster Kursstart: 03.01.2022

Anmeldeschluss: 20.12.2021

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Wir beraten Sie gerne persönlich!

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Nächster Kursstart: 23.05.2022

Anmeldeschluss: 09.05.2022

Timetable

MO, 03. JANUAR BIS SO, 6. FEBRUAR 2022
Lernwoche 1
03.-09.01.2022
Die neue Verkaufswelt

Sie verstehen das holistische Phänomen der Digitalisierung sowohl auf Kundenseite als auch innerhalb des eigenen Unternehmens. Mit diesem Wissen können Sie die Konsequenzen für Ihren Führungsalltag und die Gestaltung der Kundenbeziehungen selbst einschätzen.

Lernwoche 2
10.-16.01.2022
Performance Management im digitalen Zeitalter

WEBINAR: Termin folgt

Sie erfahren, wie sich die Rollen im eigenen Team durch den digitalen Wandel verändern. Durch die Methode des Performance Managements erkennen Sie, wie Sie digitale Technologien zur Weiterentwicklung Ihrer Verkaufsleistung nützen können.

Lernwoche 3
17.-23.01.2022
Die Verkaufsmannschaft im Wandel

WEBINAR: Termin folgt

Sie erhalten einen Überblick über den Einfluss der Digitalisierung auf die Verkaufsmitarbeiter und können Ihre Führungsinstrumente (z.B. Qualifikationsmatrix, Aus- und Weiterbildungsprogramme) darauf aufbauend anpassen.

Lernwoche 4
24.-30.01.2022
Gestaltung passender Prozesse und Technologien

WEBINAR: Termin folgt

Sie sind in der Lage, die Konsequenzen des digitalen Wandels in Bezug auf die operativen Vertriebs- und Verkaufsprozesse zu erfassen und für Ihr Unternehmen zu gewichten. Sie werden dazu befähigt, den operativen Verkaufsalltag neu zu gestalten.

Lernwoche 5
31.01.-06.02.2022
Der digitale Wandel in der Umsetzung

Sie lernen bei der Erstellung eines digitalen Verkaufshandbuches die Prinzipien eines erfolgreichen Wandels im operativen Tagesgeschäftes kennen. Das Handbuch wird in Folge ein essenzielles Vorgabedokument für die Verkaufsperformance in einer digitalen Verkaufswelt sein.

Abschluss
Abschluss Webinar – Concept-Challenge

WEBINAR: Termin folgt

Gemeinsames Challengen in Online-Kleingruppen mit dem Lehrgangsleiter Ihres „Step-by-step“ Ansatzes.

MO, 28. Februar bis SO, 03. April 2022
Lernwoche 1
28.02.-06.03.2022
Digitalisierung als Wettbewerbsvorteil

Sie kennen bzw. verstehen die Begriffswelt der Digitalisierung und die veränderten Kundenbedürfnisse. Sie können die Dringlichkeit der Digitalisierung für Ihr Unternehmen einschätzen und sind fähig, Wettbewerbsvorteile durch den Einsatz der digitalen Technologien zu erarbeiten.

Lernwoche 2
07.03.-13.03.2022
Digitale Vertriebstools

WEBINAR: Di, 08.03. 2022, 17:30–19:30 Uhr

Sie erkennen die Kraft einer starken Vision im digitalen Wandel und Sie können mit dem digitalen Reifegradmodell systematisch die Ansätze zur Optimierung durch den Einsatz digitaler Technologien erarbeiten.

Lernwoche 3
14.03.-20.03.2022
Customer Journey & Touchpoints

Sie lernen, wie sie abteilungsübergreifend und vor allem kundenorientiert mit der “Customer Journey-Analyse” die Interaktion mit dem Kunden erfassen und neu gestalten und wie Sie neue Technologien wirkungsvoll im Sales Funnel (z. B. zur Leadgenerierung) einsetzen.

Lernwoche 4
21.03.-27.03.2022
Digital Sales Mindset & Implementierung

WEBINAR: Di, 22.03. 2022, 17:30–19:30 Uhr

Sie bekommen ein Gefühl, welche Technologien für Ihren Vertrieb nutzbar sein könnten und sind in der Lage den Nutzen ausgewählter digitaler Technologien aus unterschiedlichen Perspektiven zu erfassen.

Lernwoche 5
28.03.-03.04.2022
Digital Sales Transformation

Sie sind in der Lage, die Konsequenzen durch die immer digitalere Zukunft in Bezug auf die Vertriebskultur und die Arbeitsweise ganzheitlich zu erfassen und für Ihr eigenes Unternehmen zu gewichten. Das vermittelte Wissen befähigt Sie, den Verkaufsalltag neu zu gestalten.

Abschluss
Abschluss Webinar – Concept-Challenge

WEBINAR: Termin folgt

Mit dem Lehrgangsleiter und den Kurskolleg/innen challengen Sie Ihr entwickeltes digitales Vertriebskonzept zur iterativen Weiterentwicklung.

Sie haben Fragen?

Wir beraten Sie gerne persönlich.

FLORIAN HIRNER, MA

Leitung Digital Learning

+43 1 235 1444 150
+43 676 898 664 455

beratung@limak.jku.at

Standort: Wien