Nächster Programmstart
Facts
Programmstart
Anmeldeschluss
Dauer
11 Anwesenheitstage in 5 Monaten + Online-Phasen
berufsbegleitend in Modulen geblockt
ganztägig meist freitags und samstags
Zielgruppe
Verkaufsleiter*innen, Key-Account-Manager*innen, Vertriebsexpert*innen auf dem Weg zur Führungsfunktion, Bereichsleiter*innen, Geschäftsführer*innen von Klein- und Mittelbetrieben und Business Development Manager*innen
Zulassungsvoraussetzungen
Abschluss eines Studiums und mindestens ein Jahr Berufserfahrung oder eine Qualifikation durch Berufs- und Praxiserfahrung, die mit einem Studium vergleichbar ist.
Sprache
Deutsch
Lernmaterial D/E
Programmgebühr
€ 6.900,–*
*exkl. Anmelde- und Administrationsgebühr: € 690,–
Jetzt EARLY BIRD BONUS sichern:
bis 21.12.2026: € 1.000,-
bis 31.01.2027: € 500,-
Bitte beachten Sie den großen Vorteil der steuerlichen Absetzbarkeit. Bis zu 50 % der Programmgebühren können refundiert werden.
* umsatzsteuerbefreit gem. §6 Abs.1 Z11, UStG 1994.
exkl. Reise- und Aufenthaltskosten, Mittagsverpflegung
Abschluss
LIMAK Zertifikat
Programmstart
Anmeldeschluss
Dauer
11 Anwesenheitstage in 5 Monaten + Online-Phasen
berufsbegleitend in Modulen geblockt
ganztägig meist freitags und samstags
Zielgruppe
Verkaufsleiter*innen, Key-Account-Manager*innen, Vertriebsexpert*innen auf dem Weg zur Führungsfunktion, Bereichsleiter*innen, Geschäftsführer*innen von Klein- und Mittelbetrieben und Business Development Manager*innen
Zulassungsvoraussetzungen
Abschluss eines Studiums und mindestens ein Jahr Berufserfahrung oder eine Qualifikation durch Berufs- und Praxiserfahrung, die mit einem Studium vergleichbar ist.
Sprache
Deutsch
Lernmaterial D/E
Programmgebühr
€ 6.900,–*
*exkl. Anmelde- und Administrationsgebühr: € 690,–
Jetzt EARLY BIRD BONUS sichern:
bis 21.12.2026: € 1.000,-
bis 31.01.2027: € 500,-
Bitte beachten Sie den großen Vorteil der steuerlichen Absetzbarkeit. Bis zu 50 % der Programmgebühren können refundiert werden.
* umsatzsteuerbefreit gem. §6 Abs.1 Z11, UStG 1994.
exkl. Reise- und Aufenthaltskosten, Mittagsverpflegung
Abschluss
LIMAK Zertifikat
FAQ
Alle FAQVoraussetzung für die Teilnahme am International- oder Executive MBA sind der Abschluss eines Studiums und mindestens drei Jahre Berufs- bzw. beim Global Executive Führungserfahrung oder eine Qualifikation durch Berufs- und Praxiserfahrung, die mit einem Studium vergleichbar ist. Der Nachweis über ausreichende Englischkenntnisse kann im Rahmen des Aufnahmegesprächs erbracht werden.
Voraussetzung für die Teilnahme an den Universitätslehrgängen sind der Abschluss eines Studiums und mindestens ein Jahre Berufserfahrung oder eine Qualifikation durch Berufs- und Praxiserfahrung, die einem Studium vergleichbar ist, sowie eine positive Absolvierung des Bewerbungsgespräches. Erste Führungserfahrung ist von Vorteil.
Es besteht eine 100% Anwesenheitspflicht in den Präsenzphasen der akademischen Programme.
Der Global Executive MBA kombiniert den Executive MBA mit zwei Studienreisen nach Nordamerika und nach Asien.
Der International Executive MBA kombiniert den Executive MBA um einen einwöchigen Auslandsaufenthalt nach Nordamerika oder Asien erweitert.
Im Executive MBA haben Sie die Möglichkeit, sich konkret in einem von neun Themengebieten zu spezialisieren.
Neben den interaktiven Anwesenheitstagen sind vor allem die Vor- und Nachbereitungen (z.B. in Form von Blended- oder Online Phasen) zu diesen Präsenzphasen wesentlich für den Lernerfolg und die praxisorientierte Umsetzung der Themenblöcke.
Wir ermutigen Sie, unternehmensspezifische Fragestellungen beispielsweise bei der Erstellung der Nachbereitungen (Transferarbeiten etc.) einfließen zu lassen. Dies erhöht einerseits sicherlich den zeitlichen Aufwand, maximiert aber auch den Nutzen Ihrer Ausbildung.
Ja. Um zeit- und ortsunabhängigen Zugriff auf Ihre Lernunterlagen (Videos, Quizzes, Handouts, Präsentationen, …) zu ermöglichen, erhalten Sie Zugang zu unserem Lernmanagementsystem LIMAK Online Campus.
Ansprechpersonen
Weiterführende Links
Für Verkaufsleiter*innen, Key-Account-Manager*innen, Vertriebsexpert*innen auf dem Weg zur Führungsfunktion, Bereichsleiter*innen, Geschäftsführer*innen von Klein- und Mittelbetrieben sowie Business Development Manager*innen.
Der Universitätslehrgang Sales Management Excellence bietet die Kombination aus fundierter wissenschaftlicher Basis und praxisorientierter Wissensanwendung. Damit können die Vertriebsaktivitäten im Unternehmen zeitgemäß gesteuert, gestärkt und teambegeisternd umgesetzt werden.
LIMAK AI INSIDE
Im Sales-Management spielt Künstliche Intelligenz (KI) eine immer größere Bedeutung. In diesem Lehrgang lernen Sie, wie KI die Vertriebsprozesse durch Automatisierung, datenbasierte Einblicke und detaillierte Verkaufsprognosen optimiert.
Teilnehmende erwerben die Kompetenz, KI in Bereichen wie Key-Account-Management und Performance-Management einzusetzen, um effizientere Verkaufsprozesse und stärkere Kund*innenbeziehungen zu schaffen. Zusätzlich wird der Umgang mit den menschlichen Herausforderungen des KI-Einsatzes thematisiert, um Ängste zu bewältigen und Mensch und Technik in Einklang zu bringen.
Expert Talks
Praxisgäste teilen ihre Erfahrungen aus dem Berufsalltag und geben wertvolle Einblicke in den unmittelbaren Nutzen der Ausbildung – ein Gewinn an Praxisnähe und Inspiration für unsere Teilnehmer*innen sowie ein Brückenschlag zwischen akademischem Wissen und praktischer Erfahrung, der das Programm inhaltlich bereichert.
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Die Bausteine für Ihren Abschluss
- strategische Zugänge und Initiativen zur Identifikation und Gewinnung von Schlüsselkund*innen kennenlernen und anwenden
- erfolgreiche Verhandlungsführung auf Augenhöhe mit Vorständen, Geschäftsführer*innen oder Buying Center
- ganzheitliche Auseinandersetzung mit der Customer Journey und Verkaufsinstrumenten zur Kund*innengewinnung im digitalen Zeitalter
- Methoden und Ansätze zur Entwicklung und Umsetzung eines digitalen Vertriebskonzepts kennenlernen
- Steigerung der Kontakte sowie Präsenz und Reichweite durch die Digitalisierung
- Grundlagen des strategischen Key-Account-Managements
- Werkzeuge und Instrumente des Key-Account-Managements zur Identifikation von potenziellen Key-Accounts
- Gewinnung, Entwicklung und Betreuung von Schlüsselkund*innen
- erfolgreiche Verhandlungsführung
- Mehrparteienverhandlung – Buying/Selling Center
- Verhandeln nach dem Harvard Konzept
Dieses Modul macht Sie mit Grundlagen des strategischen Key-Account-Managements vertraut. Sie sind in der Lage, Kriterien zur Bestimmung von Key-Accounts sowie Werkzeuge und Instrumente des Key-Account-Managements zu definieren und einzusetzen. Sie lernen Methoden und Ansätze zum erfolgreichen Umgang mit Buying Centers sowie zur Identifikation, Gewinnung und Betreuung von Key-Accounts kennen. Darüber hinaus führen Sie nach dieser Einheit erfolgreich Verhandlungen und entwickeln mit dem Verhandlungspartner Optionen zum beidseitigen Vorteil.
- Antworten und Modelle zur gezielten Entwicklung von Kunden- und Marktpotenzialen erarbeiten
- Vertriebsstrategie entwickeln
- Zusammenhang zwischen Strategie und Struktur von Vertriebsorganisationen erkennen
- Konsequenzen von Strategie und Struktur auf Führungs- und Verkaufsverhalten abschätzen
- Vertriebsorganisationen, Kennzahlensysteme etc. steuern
- entlang von Performance-Indikatoren führen
Dieses Modul vermittelt Ihnen die Zusammenhänge zwischen Marktgegebenheiten, Strategieoptionen, Strukturen und Abläufen in Vertriebsorganisationen. Sie erfahren, wie Sie aus den unternehmerischen Vorgaben eine Vertriebsstrategie ableiten und geeignete Strukturen und Abläufe für die optimale Performance von Vertriebsteams gestalten. Sie lernen die wesentlichen Messgrößen und Instrumente zur Steuerung von Vertriebsorganisationen kennen und anzuwenden. Sie erkennen die Konsequenzen einzelner Strategie-, Personal- und Strukturalternativen auf die konkrete Performance von Vertriebsteams.
- Erlernen, wie die Leistung von Vertriebsmitarbeiter*innen richtig eingeschätzt und verbessert werden kann
- Kompetenzen zur Förderung und Forderung von Verkaufsmitarbeiter*innen schärfen
- Besonderheiten in der Führung unterschiedlicher Verkaufstypen erkennen
- Vertriebsmitarbeiter*innen entlang von Prozess- und Performance-Indikatoren führen
- Modelle zur Analyse, Entwicklung und Förderung von Verkaufsmitarbeiter*innen und deren Kompetenzen erarbeiten
In diesem Modul lernen Sie Werkzeuge für die Führung von Verkaufsmitarbeiter*innen kennen. Sie lernen, Ihre Rolle als Führungskraft einzuschätzen und entwickeln ein Verständnis für die Konsequenzen Ihrer Handlungen. Sie sind in der Lage, Ihr Führungsverhalten zu reflektieren und weiterzuentwickeln und verfügen über die Kompetenz, Handlungsempfehlungen für sich selbst und Ihre Mitarbeiter*innen zu entwickeln. Sie können Führungsinstrumente im Vertrieb entsprechend der Beurteilung von unterschiedlichen Situationen, Verkaufspersönlichkeiten und Leistungsparametern einsetzen, um damit Verkaufsmitarbeiter*innen zu einer Leistungssteigerung zu führen.
Special Benefits
Künstliche Intelligenz (KI) spielt eine zunehmend wichtige Rolle im Sales-Management, insbesondere in der Verkäufer*innenführung, indem sie datenbasierte Einblicke liefert, Verkaufsprognosen verbessert und personalisierte Schulungen für Vertriebsmitarbeiter*innen ermöglicht. Sie kann Entscheidungsprozesse optimieren und Routineaufgaben automatisieren, sodass sich Führungskräfte auf strategischere Aufgaben konzentrieren können. Mit richtigem Prompting nutzen Teilnehmende das volle Potenzial von KI-Tools – von der Ideenfindung bis zur Umsetzung einer klaren Strategie durch effektive Kommunikation und gezielte Informationsverarbeitung. Gleichzeitig bringt der Einsatz von KI auch menschliche und soziale Herausforderungen mit sich, daher spielen auch die sozialen Aspekte der KI eine wesentliche Rolle in diesem Programm.
Teilnehmende können KI als Ihren persönlichen Arbeitsplatzcoach nutzen, um smartere Entscheidungen zu treffen und Arbeitsprozesse mit klarer Struktur, Taktik und Strategie zu optimieren. Beim Lead Scoring hilft KI, potenzielle Key Accounts zu identifizieren und Leads nach ihrer Wahrscheinlichkeit, wertvolle Kund*innen zu werden, zu priorisieren. Durch Segmentierung und Profiling unterstützt KI die Unterteilung von Kund*innen in Segmente und die Erstellung detaillierter Profile. Mit Predictive Analytics können KI-Modelle das zukünftige Verhalten von Schlüsselkund*innen vorhersagen, während datengestützte Account-Planung präzise Analysen des Kund*innenverhaltens und von Markttrends ermöglicht. Zudem verbessern automatisierte Kommunikationslösungen wie Chatbots die Effizienz, indem sie Routineanfragen bearbeiten.
Die Teilnehmenden lernen, wie KI in der Verkäufer*innenführung datenbasierte Einblicke und Verkaufsprognosen liefert sowie Routineaufgaben automatisiert. Zudem wird thematisiert, wie mit menschlichen Herausforderungen und Ängsten im Zusammenhang mit KI umgegangen werden kann. Sie lernen, Mensch und KI in Einklang zu bringen. Schließlich erfahren die Teilnehmenden, wie KI in Bereichen wie Key-Account-Management und Vertriebsautomatisierung eingesetzt wird, um Verkaufsprozesse zu optimieren und Kund*innenbeziehungen zu stärken.
Der Transfer aus der Wissenschaft in die Praxis nimmt in allen LIMAK Programmen einen wichtigen Stellenwert ein. Case Studies und interaktive Lehrmethoden fördern den Erfahrungsaustausch innerhalb der Gruppe, bei Netzwerk-Diskussionen wird mit Expert*innen angestoßen und bei Veranstaltungen des LIMAK Clubs werden neue Kontakte geknüpft und bestehende Kontakte gepflegt.
Der LIMAK Absolvent*innen-Club ist ein exklusives Management-Netzwerk, das mittlerweile 750 qualifizierte Führungskräfte namhafter österreichischer und internationaler Unternehmen umfasst. Die Mitglieder im LIMAK Club verbindet der LIMAK Spirit und die erfolgreiche Absolvierung eines LIMAK MBA, eines Masterprogramms oder eines Universitätslehrgangs. Der LIMAK Club bietet informative Company Visits, Netzwerkevents und regelmäßigen Wissen- und Erfahrungsaustausch.
Mehr Informationen zum LIMAK Club hier.
Einwöchige Studienreisen in Nordamerika und/oder nach Asien mit akademischem Programm an unseren Partneruniversitäten, Firmenbesichtigungen und Networking.
Während der Studienreisen lernen Sie die neuesten Managementkonzepte kennen, bekommen bei Unternehmensbesuchen und in Gesprächen mit Top-Manager*innen tiefe Einblicke in die Erfolgsstrategien internationaler Unternehmen und haben die einzigartige Gelegenheit, andere Kulturen zu erleben.
Mehr zu unseren Study Trips hier.
Timetable & Facultysheets
Sales Management Excellence
Digitalisierung und Geschäftsmodelle
Digitale Transformation in Vertriebsprozessen
FAQ
Alle FAQDas Global Executive MBA Programm erstreckt sich berufsbegleitend über 18 Monate plus Master Thesis. Die Module der 42 bis 43 Anwesenheitstage finden meistens monatlich statt und sind in zwei bis drei Tageseinheiten gegliedert (meist Donnerstag/Freitag bis Samstag). Teil des Programms sind Study Trips nach Nordamerika sowie nach Asien.
Die Studiendauer des (International) Executive MBA beträgt 18 Monate plus Master Thesis, in denen an 30 bis 37 Anwesenheitstagen Lehrveranstaltungen plus Online Phasen zu absolvieren sind. Diese finden in Modulen geblockt, ganztägig meist Donnerstag/Freitag bis Samstag, statt. Der Study Trip des International Executive MBA (sechs Tage) findet zusätzlich im zweiten oder dritten Semester statt.
Es besteht eine 100% Anwesenheitspflicht in den Präsenzphasen der akademischen Programme.
Ja. Executive MBA- und Universitätslehrgangs-Absolvent*innen der LIMAK sind Teil des Alumni Clubs, der bereits mehr als 800 Mitglieder zählt. Sie haben bereits während Ihres Studiums die Möglichkeit, dem LIMAK Club beizutreten. Dieser zeichnet sich durch ein aktives Clubleben mit regelmäßigen Netzwerk-Veranstaltungen aus.
Um das Executive MBA Studium erfolgreich zu absolvieren, ist nicht nur die Absolvierung der Präsenztermine, sondern auch das Verfassen einer Master Thesis sowie die Präsentation und Verteidigung dieser notwendig. Die Master Thesis ist das Kernstück des Executive MBA Programms und umfasst grundsätzlich ein relevantes Thema aus dem eigenen betrieblichen Umfeld, das auf wissenschaftlich fundierter Basis und nach akademischen Maßstäben bearbeitet wird. Somit kann durch die strukturierte und universitär abgesicherte Aufarbeitung der Fragestellung ein Beitrag für die Praxis geschaffen werden.
Die LIMAK kooperiert mit nationalen und internationalen Partnerinnen und Partnern. So zählen zum Beispiel UC Berkley oder KTH Innovation zu den weltweiten Kooperationspartnern, die die LIMAK Executive MBA Teilnehmer*innen im Zuge der Study Trips besuchen.
Ansprechpersonen
Weiterführende Links
Durch die vermittelten Theorien und den offenen Dialog im Studium konnte ich viel darüber lernen, wie andere mit Herausforderungen im Job umgehen und worauf es wirklich ankommt.
Lernen ist eine lebenslange Aufgabe, und die LIMAK bietet einen guten Rahmen, um begleitet und unterstützt zu lernen. Für mich war dies sowohl eine menschliche als auch berufliche Bereicherung.
Ich bin mit relativ hohen Erwartungen in dieses Programm gegangen und diese wurden an der LIMAK sogar noch übertroffen.
Die Ansprüche an Vertriebsmanager haben sich in den letzten Jahren stark verändert und werden immer vielschichtiger und anspruchsvoller. Mit dem MBA habe ich trotz meiner langjährigen Vertriebstätigkeit wertvolle und neue Erkenntnisse gewonnen, die mir nun bei vielen Aufgabenstellungen und Herausforderungen eine gute Basis und Unterstützung bieten. Der Erfahrungsaustausch und die Diskussionen mit den Teilnehmerinnen und Teilnehmern sowie die hervorragende Aufarbeitung der wissenschaftlichen Ansätze mit einem starken Praxisbezug waren für mich absolut bereichernd.
Schon im Vorfeld war mir bewusst, dass hier nicht nur Wissen vermittelt wird, sondern der persönliche Austausch und die Praxiserfahrungen der Teilnehmenden aktiv in den Lehrgang einbezogen werden.
Der MBA Sales Excellence bietet Führungskräften im Vertrieb eine gute Kombination aus wissenschaftlichen Theorien und praxisorientierten Ansätzen. Die vermittelten Inhalte haben meine persönlichen Kompetenzen in den Bereichen Vertriebsmanagement, Führung und Prozessgestaltung erweitert und intensiviert.
Der Sales Management Excellence MBA verbindet akademisch fundiertes Wissen optimal mit der Praxis. Vor allem die Thesis erlaubt die tiefgehende Analyse eines konkreten Praxisproblems. Herausheben möchte ich auch das Leadership-Modul, in dem ich viel über mein Führungsverhalten gelernt habe.
Das Hauptmotiv war eine State-of-the-Art Weiterbildung im Bereich Vertriebsmanagement; durch meinen beruflichen Werdegang habe ich im Vertriebsmanagement verschiedene Funktionen ausgeübt. Der MBA Sales Management Excellence hat mir den perfekten Rahmen einer „kompletten bzw. abgerundeten Weiterbildung“ geboten.
Ich denke heute größer, gehe strukturierter an Themen heran und treffe Entscheidungen sicherer. Mein ganzes Mindset hat sich durch die Weiterbildung deutlich verändert.
