Nächster Programmstart
4 Semester (inkl. Master Thesis)
37 Anwesenheitstage in Modulen geblockt + Online-Phasen
ganztägig meist freitags und samstags
*Das Studium umfasst effektiv 90 ECTS (Executive MBA) bis 120 ECTS (Global Executive MBA). Abhängig vom höchsten Bildungsabschluss und vorhandener Führungserfahrung kann der tatsächliche Arbeitsaufwand des 120 ECTS umfassenden Studiums um bis zu 30 ECTS reduziert werden. Für nähere Informationen steht Ihnen das LIMAK Beratungsteam gerne zur Verfügung.
Verkaufsleiter*innen, Key-Account-Manager*innen, Vertriebsexpert*innen auf dem Weg zur Führungsfunktion sowie Bereichsleiter*innen, Geschäftsführer*innen von Klein- und Mittelbetrieben und Business Development Manager*innen. Personen, die internationale Erfahrung sammeln und neue Perspektiven kennenlernen wollen.
Abschluss eines Studiums und mindestens drei Jahre Berufserfahrung oder eine Qualifikation durch Berufserfahrung, die mit einem Studium vergleichbar ist, sowie ein positiv absolviertes Aufnahmegespräch.
Deutsch und Englisch
Lernmaterial D/E
€ 31.400,–*
*exkl. Anmelde- und Administrationsgebühr: € 1.990,–
Jetzt EARLY BIRD BONUS sichern:
bis 21.12.2026: € 2.000,-
bis 31.01.2027: € 1.500,-
Bitte beachten Sie den großen Vorteil der steuerlichen Absetzbarkeit. Bis zu 50 % der Programmgebühren können refundiert werden.
* Zahlung in Teilbeträgen möglich
* umsatzsteuerbefreit gemäß §6, Abs. 1 Z11, UstG 1994
* exkl. Reise- und Aufenthaltskosten sowie Mittagsverpflegung
Ggf. € 1.490,- zusätzlich für Academic Writing
Akademischer Grad Master of Business Administration (MBA) verliehen von der Johannes Kepler Universität Linz
4 Semester (inkl. Master Thesis)
37 Anwesenheitstage in Modulen geblockt + Online-Phasen
ganztägig meist freitags und samstags
*Das Studium umfasst effektiv 90 ECTS (Executive MBA) bis 120 ECTS (Global Executive MBA). Abhängig vom höchsten Bildungsabschluss und vorhandener Führungserfahrung kann der tatsächliche Arbeitsaufwand des 120 ECTS umfassenden Studiums um bis zu 30 ECTS reduziert werden. Für nähere Informationen steht Ihnen das LIMAK Beratungsteam gerne zur Verfügung.
Verkaufsleiter*innen, Key-Account-Manager*innen, Vertriebsexpert*innen auf dem Weg zur Führungsfunktion sowie Bereichsleiter*innen, Geschäftsführer*innen von Klein- und Mittelbetrieben und Business Development Manager*innen. Personen, die internationale Erfahrung sammeln und neue Perspektiven kennenlernen wollen.
Abschluss eines Studiums und mindestens drei Jahre Berufserfahrung oder eine Qualifikation durch Berufserfahrung, die mit einem Studium vergleichbar ist, sowie ein positiv absolviertes Aufnahmegespräch.
Deutsch und Englisch
Lernmaterial D/E
€ 31.400,–*
*exkl. Anmelde- und Administrationsgebühr: € 1.990,–
Jetzt EARLY BIRD BONUS sichern:
bis 21.12.2026: € 2.000,-
bis 31.01.2027: € 1.500,-
Bitte beachten Sie den großen Vorteil der steuerlichen Absetzbarkeit. Bis zu 50 % der Programmgebühren können refundiert werden.
* Zahlung in Teilbeträgen möglich
* umsatzsteuerbefreit gemäß §6, Abs. 1 Z11, UstG 1994
* exkl. Reise- und Aufenthaltskosten sowie Mittagsverpflegung
Ggf. € 1.490,- zusätzlich für Academic Writing
Akademischer Grad Master of Business Administration (MBA) verliehen von der Johannes Kepler Universität Linz
Der Global Executive MBA kombiniert den Executive MBA mit zwei Studienreisen nach Nordamerika und nach Asien.
Der International Executive MBA kombiniert den Executive MBA um einen einwöchigen Auslandsaufenthalt nach Nordamerika oder Asien erweitert.
Im Executive MBA haben Sie die Möglichkeit, sich konkret in einem von neun Themengebieten zu spezialisieren.
Um das Executive MBA Studium erfolgreich zu absolvieren, ist nicht nur die Absolvierung der Präsenztermine, sondern auch das Verfassen einer Master Thesis sowie die Präsentation und Verteidigung dieser notwendig. Die Master Thesis ist das Kernstück des Executive MBA Programms und umfasst grundsätzlich ein relevantes Thema aus dem eigenen betrieblichen Umfeld, das auf wissenschaftlich fundierter Basis und nach akademischen Maßstäben bearbeitet wird. Somit kann durch die strukturierte und universitär abgesicherte Aufarbeitung der Fragestellung ein Beitrag für die Praxis geschaffen werden.
Die Unterrichtssprachen sind in den Executive MBA Programmen sowie Universitätslehrgängen unterschiedlich geregelt. Während AI & New Technology Management, Innovation Leadership and Business Renewal sowie Strategic Management and Corporate Entrepreneuership teilweise in englischer Sprache durchgeführt werden, ist die Unterrichtssprache in den weiteren Programmen Deutsch. Es wird allerdings auch fallweise englische Literatur verwendet. Die Study Trips nach Asien und Nordamerika werden in englischer Sprache durchgeführt.
Die LIMAK kooperiert mit nationalen und internationalen Partnerinnen und Partnern. So zählen zum Beispiel UC Berkley oder KTH Innovation zu den weltweiten Kooperationspartnern, die die LIMAK Executive MBA Teilnehmer*innen im Zuge der Study Trips besuchen.
Ja. Um zeit- und ortsunabhängigen Zugriff auf Ihre Lernunterlagen (Videos, Quizzes, Handouts, Präsentationen, …) zu ermöglichen, erhalten Sie Zugang zu unserem Lernmanagementsystem LIMAK Online Campus.
Für Führungskräfte und Expert*innen, die zusätzlich internationale Erfahrungen sammeln und neue Perspektiven kennenlernen wollen. Sie bekommen im International Executive MBA Sales Management Excellence das Rüstzeug, um die Vertriebsaktivitäten Ihres Unternehmens noch professioneller zu gestalten.
Beratungsgespräch Beratungsevents Timetables Praxis Talk AI Inside
AKADEMISCH FORTBILDEN UND VERTRIEBSSTRATEGISCH IN FÜHRUNG GEHEN
Erfolgreicher Verkauf im Zeitalter der Digitalisierung ist weit mehr als nur die Schnittstelle zwischen Angebot und Nachfrage. Erfolgreiche Verkaufsleiter*innen sind Strategen mit der Customer Journey im Blick. Sie führen ihre Teams gezielt zum Erfolg und setzen die neuesten Technologien ein. Der Executive MBA Sales Management Excellence bietet die Kombination aus fundierter wissenschaftlicher Basis und praxisorientierter Wissensanwendung. Damit können die Vertriebsaktivitäten im Unternehmen zeitgemäß gesteuert, gestärkt und teambegeisternd umgesetzt werden.
LIMAK AI INSIDE
Im Sales-Management spielt Künstliche Intelligenz (KI) eine immer größere Bedeutung. In diesem Lehrgang lernen Sie, wie KI die Vertriebsprozesse durch Automatisierung, datenbasierte Einblicke und detaillierte Verkaufsprognosen optimiert.
Teilnehmende erwerben die Kompetenz, KI in Bereichen wie Key-Account-Management und Performance-Management einzusetzen, um effizientere Verkaufsprozesse und stärkere Kund*innenbeziehungen zu schaffen. Zusätzlich wird der Umgang mit den menschlichen Herausforderungen des KI-Einsatzes thematisiert, um Ängste zu bewältigen und Mensch und Technik in Einklang zu bringen.
Praxisgäste teilen ihre Erfahrungen aus dem Berufsalltag und geben wertvolle Einblicke in den unmittelbaren Nutzen der Ausbildung – ein Gewinn an Praxisnähe und Inspiration für unsere Teilnehmer*innen sowie ein Brückenschlag zwischen akademischem Wissen und praktischer Erfahrung, der das Programm inhaltlich bereichert.
AUF INTERNATIONALER EBENE SICHER AGIEREN
Eine Besonderheit des International Executive MBA Sales Management Excellence ist die Erweiterung um eine einwöchige Studienreise nach Nordamerika oder nach Asien mit akademischem Programm in unseren Partneruniversitäten, Firmenbesichtigungen und Networking.
Internationale Erfahrung sammeln, neue Kontakte erschließen, interkulturelle Kompetenz vertiefen, den beruflichen, aber auch den persönlichen Horizont erweitern – das sind unter anderem die Fähigkeiten, die Sie im Rahmen der Studienreisen zusätzlich erwerben.
SCHÄRFEN SIE IHRE FÜHRUNGSKOMPETENZEN DURCH
ERARBEITEN SIE KONKRETE VORTEILE FÜR IHR UNTERNEHMEN DURCH
Unsere Executive MBAs sind modular aufgebaut und können bausteinartig zusammen gesetzt werden. Zeitlich gesehen entspricht jeder Baustein einem Semester (ausgenommen Study Trips).
STRATEGISCHES MANAGEMENT IN EINER GLOBALEN WELT
FINANZMANAGEMENT
BUSINESS SIMULATION
Im Mittelpunkt stehen das Vermitteln von Instrumenten und das Umsetzen von grundlegenden Konzepten in den klassischen Managementbereichen. Der Bogen spannt sich von der Entwicklung strategischer Ziele bis zur Steuerung über Kennzahlen und dem Einsatz der Mitarbeiter*innen als wichtigste Ressource. Besonders in der Business Simulation wird Unternehmensführung integrativ und unter dynamischen Wettbewerbsbedingungen simuliert.
HERAUSFORDERNDE FÜHRUNGSSITUATIONEN MEISTERN
TEAMS VERSTEHEN UND EFFIZIENT FÜHREN
GLOBALE VERÄNDERUNGSPROZESSE GESTALTEN UND STEUERN
Dieses Modul unterstützt Sie bei der intensiven Reflexion des eigenen Führungsverhaltens, um Ihre Führungskompetenzen zu erweitern. Durch Erfahrungsaustausch mit anderen Führungskräften sowie theoretischen und praktischen Inputs erlangen Sie eine hohe Analysefähigkeit und ein breites Handlungsrepertoire für Ihren Führungsalltag.
DIVERSITY, EQUALITY, GENDER & INCLUSION IN BUSINESS
SALES EXCELLENCE AND DIGITAL SALES
Dieses Modul macht Sie mit den Grundlagen des strategischen Key-Account-Managements vertraut. Sie sind in der Lage, Kriterien zur Bestimmung von Key-Accounts sowie Werkzeuge und Instrumente des Key-Account-Managements zu definieren und einzusetzen. Sie lernen Methoden und Ansätze zum erfolgreichen Umgang mit Buying Centers sowie zur Identifikation, Gewinnung und Betreuung von Key-Accounts kennen. Darüber hinaus führen Sie nach dieser Einheit erfolgreich Verhandlungen und entwickeln mit dem Verhandlungspartner Optionen zum beidseitigen Vorteil.
VERTRIEBSMANAGEMENT
Dieses Modul vermittelt Ihnen die Zusammenhänge zwischen Marktgegebenheiten, Strategieoptionen, Strukturen und Abläufen in Vertriebsorganisationen. Sie erfahren, wie Sie aus den unternehmerischen Vorgaben eine Vertriebsstrategie ableiten und geeignete Strukturen und Abläufe für die optimale Performance von Vertriebsteams gestalten. Sie lernen die wesentlichen Messgrößen und Instrumente zur Steuerung von Vertriebsorganisationen kennen und anzuwenden. Sie erkennen die Konsequenzen einzelner Strategie-, Personal- und Strukturalternativen auf die konkrete Performance von Vertriebsteams.
VERKÄUFERFÜHRUNG
In diesem Modul lernen Sie Werkzeuge für die Führung von Verkaufsmitarbeiter*innen kennen. Sie lernen Ihre Rolle als Führungskraft einzuschätzen und entwickeln ein Verständnis für die Konsequenzen Ihrer Handlungen. Sie sind in der Lage, Ihr Führungsverhalten zu reflektieren und weiterzuentwickeln und verfügen über die Kompetenz, Handlungsempfehlungen für sich selbst und Ihre Mitarbeiter*innen zu entwickeln. Sie können Führungsinstrumente im Vertrieb entsprechend der Beurteilung von unterschiedlichen Situationen, Verkaufspersönlichkeiten und Leistungsparametern einsetzen, um damit Verkaufsmitarbeiter*innen zu einer Leistungssteigerung zu führen.
Einwöchige Studienreisen in Nordamerika und/oder nach Asien mit akademischem Programm an unseren Partneruniversitäten, Firmenbesichtigungen und Networking.
Während der Studienreisen lernen Sie die neuesten Managementkonzepte kennen, bekommen bei Unternehmensbesuchen und in Gesprächen mit Top-Manager*innen tiefe Einblicke in die Erfolgsstrategien internationaler Unternehmen und haben die einzigartige Gelegenheit, andere Kulturen zu erleben.
Mehr zu unseren Study Trips hier.
Die Master Thesis und deren Verteidigung bilden den integrativen Abschluss des Executive MBA Programms. Ziel der Arbeit ist der Transfer der wissenschaftlichen Grundlagen in die eigene Praxis und somit das Herstellen einer Klammer über die einzelnen Lehrinhalte. Dafür wird eine strategisch wichtige Fragestellung des eigenen Unternehmens mit den erlernten, wissenschaftlich fundierten Konzepten und Methoden bearbeitet. Es entsteht ein direkter Nutzen für Sie und Ihr Unternehmen.
ACADEMIC WRITING
Künstliche Intelligenz (KI) spielt eine zunehmend wichtige Rolle im Sales-Management, insbesondere in der Verkäufer*innenführung, indem sie datenbasierte Einblicke liefert, Verkaufsprognosen verbessert und personalisierte Schulungen für Vertriebsmitarbeiter*innen ermöglicht. Sie kann Entscheidungsprozesse optimieren und Routineaufgaben automatisieren, sodass sich Führungskräfte auf strategischere Aufgaben konzentrieren können. Mit richtigem Prompting nutzen Teilnehmende das volle Potenzial von KI-Tools – von der Ideenfindung bis zur Umsetzung einer klaren Strategie durch effektive Kommunikation und gezielte Informationsverarbeitung. Gleichzeitig bringt der Einsatz von KI auch menschliche und soziale Herausforderungen mit sich, daher spielen auch die sozialen Aspekte der KI eine wesentliche Rolle in diesem Programm.
Teilnehmende können KI als Ihren persönlichen Arbeitsplatzcoach nutzen, um smartere Entscheidungen zu treffen und Arbeitsprozesse mit klarer Struktur, Taktik und Strategie zu optimieren. Beim Lead Scoring hilft KI, potenzielle Key Accounts zu identifizieren und Leads nach ihrer Wahrscheinlichkeit, wertvolle Kund*innen zu werden, zu priorisieren. Durch Segmentierung und Profiling unterstützt KI die Unterteilung von Kund*innen in Segmente und die Erstellung detaillierter Profile. Mit Predictive Analytics können KI-Modelle das zukünftige Verhalten von Schlüsselkund*innen vorhersagen, während datengestützte Account-Planung präzise Analysen des Kund*innenverhaltens und von Markttrends ermöglicht. Zudem verbessern automatisierte Kommunikationslösungen wie Chatbots die Effizienz, indem sie Routineanfragen bearbeiten.
Die Teilnehmenden lernen, wie KI in der Verkäufer*innenführung datenbasierte Einblicke und Verkaufsprognosen liefert sowie Routineaufgaben automatisiert. Zudem wird thematisiert, wie mit menschlichen Herausforderungen und Ängsten im Zusammenhang mit KI umgegangen werden kann. Sie lernen, Mensch und KI in Einklang zu bringen. Schließlich erfahren die Teilnehmenden, wie KI in Bereichen wie Key-Account-Management und Vertriebsautomatisierung eingesetzt wird, um Verkaufsprozesse zu optimieren und Kund*innenbeziehungen zu stärken.
Der Transfer aus der Wissenschaft in die Praxis nimmt in allen LIMAK Programmen einen wichtigen Stellenwert ein. Case Studies und interaktive Lehrmethoden fördern den Erfahrungsaustausch innerhalb der Gruppe, bei Netzwerk-Diskussionen wird mit Expert*innen angestoßen und bei Veranstaltungen des LIMAK Clubs werden neue Kontakte geknüpft und bestehende Kontakte gepflegt.
Der LIMAK Absolvent*innen-Club ist ein exklusives Management-Netzwerk, das mittlerweile 750 qualifizierte Führungskräfte namhafter österreichischer und internationaler Unternehmen umfasst. Die Mitglieder im LIMAK Club verbindet der LIMAK Spirit und die erfolgreiche Absolvierung eines LIMAK MBA, eines Masterprogramms oder eines Universitätslehrgangs. Der LIMAK Club bietet informative Company Visits, Netzwerkevents und regelmäßigen Wissen- und Erfahrungsaustausch.
Mehr Informationen zum LIMAK Club hier.
*Bitte merken Sie sich beide Tage vor. Die Teilnehmenden werden auf zwei gleich große Gruppen aufgeteilt. Nähere Informationen dazu erhalten Sie beim Programmstart vor Ort.
*Bitte merken Sie sich beide Tage vor. Die Teilnehmenden werden auf zwei gleich große Gruppen aufgeteilt. Nähere Informationen dazu erhalten Sie beim Programmstart vor Ort.
*Bitte merken Sie sich beide Tage vor. Die Teilnehmenden werden auf zwei gleich große Gruppen aufgeteilt. Nähere Informationen dazu erhalten Sie beim Programmstart vor Ort.
*Bitte merken Sie sich beide Tage vor. Die Teilnehmenden werden auf zwei gleich große Gruppen aufgeteilt. Nähere Informationen dazu erhalten Sie beim Programmstart vor Ort.
Digitalisierung und Geschäftsmodelle
Digitale Transformation in Vertriebsprozessen
Digitalisierung und Geschäftsmodelle
Digitale Transformation in Vertriebsprozessen
Es gibt eine Reihe von möglichen finanziellen Hilfestellungen für Ihre geplante Ausbildung, von der Möglichkeit der steuerlichen Absetzbarkeit bis zu staatlichen Förderungen – Details finden Sie unter Förderung & Finanzierung.
Außerdem bietet die LIMAK immer wieder Stipendien und spezielle Förderprogramme für Interessent*innen.
Die einzelnen Boni und Aktionen der LIMAK sind nicht miteinander kombinierbar.
Die Executive MBA Programme sind im Wesentlichen in vier Abschnitte gegliedert. Im ersten Teil, dem Business Management Excellence, wird allgemeines, betriebswirtschaftliches Wissen gelehrt. Den Schwerpunkt in den darauffolgenden High Impact Leadership Essentials bilden das eigene Führungsverhalten ebenso wie Führungsrollen in Teams und Führung im organisationalen Kontext. Im dritten Abschnitt findet eine Spezialisierung statt, für die sich die Teilnehmer*innen bereits zu Studienbeginn entscheiden. Begleitend zu den Semestern wird eine Master Thesis zu einem selbst gewählten Thema ausgearbeitet und im Rahmen einer Abschlussprüfung verteidigt.
Das Global Executive MBA Programm erstreckt sich berufsbegleitend über 18 Monate plus Master Thesis. Die Module der 42 bis 43 Anwesenheitstage finden meistens monatlich statt und sind in zwei bis drei Tageseinheiten gegliedert (meist Donnerstag/Freitag bis Samstag). Teil des Programms sind Study Trips nach Nordamerika sowie nach Asien.
Die Studiendauer des (International) Executive MBA beträgt 18 Monate plus Master Thesis, in denen an 30 bis 37 Anwesenheitstagen Lehrveranstaltungen plus Online Phasen zu absolvieren sind. Diese finden in Modulen geblockt, ganztägig meist Donnerstag/Freitag bis Samstag, statt. Der Study Trip des International Executive MBA (sechs Tage) findet zusätzlich im zweiten oder dritten Semester statt.
Ja, Sie können einzelne Programme wie Module absolvieren und sich so ganz nach Ihrem Bedarf das Executive Master of Business Administration Degree erarbeiten. Gerne beraten wir Sie vorab über Ihre Möglichkeiten!
Neben den interaktiven Anwesenheitstagen sind vor allem die Vor- und Nachbereitungen (z.B. in Form von Blended- oder Online Phasen) zu diesen Präsenzphasen wesentlich für den Lernerfolg und die praxisorientierte Umsetzung der Themenblöcke.
Wir ermutigen Sie, unternehmensspezifische Fragestellungen beispielsweise bei der Erstellung der Nachbereitungen (Transferarbeiten etc.) einfließen zu lassen. Dies erhöht einerseits sicherlich den zeitlichen Aufwand, maximiert aber auch den Nutzen Ihrer Ausbildung.
Durch die vermittelten Theorien und den offenen Dialog im Studium konnte ich viel darüber lernen, wie andere mit Herausforderungen im Job umgehen und worauf es wirklich ankommt.
Lernen ist eine lebenslange Aufgabe, und die LIMAK bietet einen guten Rahmen, um begleitet und unterstützt zu lernen. Für mich war dies sowohl eine menschliche als auch berufliche Bereicherung.
Ich bin mit relativ hohen Erwartungen in dieses Programm gegangen und diese wurden an der LIMAK sogar noch übertroffen.
Die Ansprüche an Vertriebsmanager haben sich in den letzten Jahren stark verändert und werden immer vielschichtiger und anspruchsvoller. Mit dem MBA habe ich trotz meiner langjährigen Vertriebstätigkeit wertvolle und neue Erkenntnisse gewonnen, die mir nun bei vielen Aufgabenstellungen und Herausforderungen eine gute Basis und Unterstützung bieten. Der Erfahrungsaustausch und die Diskussionen mit den Teilnehmerinnen und Teilnehmern sowie die hervorragende Aufarbeitung der wissenschaftlichen Ansätze mit einem starken Praxisbezug waren für mich absolut bereichernd.
Schon im Vorfeld war mir bewusst, dass hier nicht nur Wissen vermittelt wird, sondern der persönliche Austausch und die Praxiserfahrungen der Teilnehmenden aktiv in den Lehrgang einbezogen werden.
Der MBA Sales Excellence bietet Führungskräften im Vertrieb eine gute Kombination aus wissenschaftlichen Theorien und praxisorientierten Ansätzen. Die vermittelten Inhalte haben meine persönlichen Kompetenzen in den Bereichen Vertriebsmanagement, Führung und Prozessgestaltung erweitert und intensiviert.
Der Sales Management Excellence MBA verbindet akademisch fundiertes Wissen optimal mit der Praxis. Vor allem die Thesis erlaubt die tiefgehende Analyse eines konkreten Praxisproblems. Herausheben möchte ich auch das Leadership-Modul, in dem ich viel über mein Führungsverhalten gelernt habe.
Das Hauptmotiv war eine State-of-the-Art Weiterbildung im Bereich Vertriebsmanagement; durch meinen beruflichen Werdegang habe ich im Vertriebsmanagement verschiedene Funktionen ausgeübt. Der MBA Sales Management Excellence hat mir den perfekten Rahmen einer „kompletten bzw. abgerundeten Weiterbildung“ geboten.
Ich denke heute größer, gehe strukturierter an Themen heran und treffe Entscheidungen sicherer. Mein ganzes Mindset hat sich durch die Weiterbildung deutlich verändert.
LIMAK Austrian Business School GmbH
LIMAK IN.SPIRE Austrian Business School GmbH