Kursstart
Freitag, 18. Juli 2025
facts
Anmeldeschluss
Freitag, 04. Juli 2025
Dauer/Ort
2 Präsenztage in Blended Learning
18.07. – 19.07.2025 | 09:00 – 18:00 Uhr
LIMAK Linz | Science Park 5
Zielgruppe
Der Kurs richtet sich an Vertriebsführungskräfte sowie Geschäftsführer*innen und Führungskräfte mit Schnittstelle zum Vertrieb.
Kursgebühren
Regulärer Preis € 1.390,-
LIMAK Absolvent*innen/Kooperationspartner € 1.190,-
LIMAK Club Mitglieder/aktuelle Teilnehmer*innen € 990,-
Der Teilnehmer*innen- / Absolvent*innen-Tarif gilt ausschließlich für akademische Programme.
* inkl. Kursunterlagen
* umsatzsteuerbefreit gem. §6 Abs.1 Z11, UStG 1994
> LIMAK Absolvent*innen: Absolvent*innen von offenen akademischen Programmen (Universitätslehrgang, MBA, EMBA, MSc)
> LIMAK Partner*innen: Kooperationspartner mit entsprechender schriftlicher Vereinbarung bzgl. Preisreduktion für Executive Essentials
> aktive Teilnehmer*innen: Teilnehmer*innen laufender akademischer Programme (Universitätslehrgang, MBA, EMBA) innerhalb der vereinbarten Studiendauer lt. Teilnahmevereinbarung
Anrechenbarkeit
Bei Interesse ist der Kurs nach erfolgreicher Absolvierung anrechenbar auf den LIMAK Universitätslehrgang / Executive MBA „General Management for Future Business“.
Zulassung
Abschluss eines Studiums und mindestens ein Jahr Berufserfahrung oder eine Qualifikation durch Berufs- und Praxiserfahrung, die mit einem Studium vergleichbar ist.
Sprache
Deutsch, Lernmaterial D/E
Abschluss
LIMAK Zertifikat
faq
LIMAK Expert*in
Mag. (FH) Dr. Oliver Wieser
Programm Management
Vanessa Leimer, BSc MA
Sales Management Excellence
Stellhebel für einen erfolgreichen Vertrieb
Dieser Intensivkurs zielt darauf ab, Ihre Kenntnisse, Fertigkeiten und Kompetenzen im Vertriebsmanagement signifikant zu erweitern. Sie erlangen ein tiefes Verständnis für Erfolgsfaktoren und Stellhebel im Vertrieb sowie für die strategische Bedeutung einer Vertriebsstrategie. Sie lernen, wie die Digitalisierung den Vertrieb beeinflusst und moderne Ansätze effektiver Vertriebsorganisationen aussehen. Zudem werden Ihnen wesentliche Messgrößen und Instrumente zur Steuerung von Vertriebsorganisationen vermittelt.
Buchen Sie diesen Kurs, um Ihre Vertriebsleistungen durch fundierte Kenntnisse zu bewerten, strategische Maßnahmen abzuleiten und erfolgreich umzusetzen. Steigern Sie Ihre Führungskompetenz im Vertrieb und sichern Sie langfristigen Erfolg für Ihr Unternehmen.
ANERKENNUNG:
Bei Interesse ist der Kurs nach erfolgreicher Absolvierung anrechenbar auf den LIMAK Universitätslehrgang / Executive MBA „General Management for Future Business“.
BUCHUNG
Zur Buchung benötigt es einen telefonischen Abstimmungstermin zur Prüfung der Zulassungsvoraussetzungen. Bitte wählen Sie hierfür einen passenden Termin aus und geben Sie Ihre Kontaktdaten an. Das Aufnahmegespräch muss von dem*der jeweiligen Interessent*in persönlich geführt werden.
Plätze verfügbar
Die Absolvent*innen …
- kennen die Bedeutung der Vertriebsstrategie als Erfolgsfaktor und sehen diese als wesentliche Vertriebsaufgabe an.
- können auf der Basis operationalisierter Zielsetzungen Vertriebsleistungen bewerten und notwendige vertriebliche Maßnahmen ableiten und umsetzen.
- kennen die wesentlichen Messgrößen und Instrumente zur Steuerung von Vertriebsorganisationen.
- kennen wesentliche Stellhebel der Verkäuferführung und können geeignete Instrumente auswählen und einsetzen.
- sind in der Lage den Einfluss der fortschreitenden Digitalisierung auf vertriebsstrategische Entscheidungen zu kommentieren.
- können moderne Ansätze von Vertriebsorganisationen beschreiben und wissen, worauf bei einer effektiven und effizienten Vertriebsorganisation zu achten ist.
Inhalte
- Überblick über die Erfolgsfaktoren im Vertrieb
- Optimierung des Vertriebs mittels strategischen Herangehens und strukturiertem Monitoring
- Methodenset zur effektiven und motivierenden Verkäuferführung
- Digitalisierung und Vertrieb: Status quo und Zukunftsszenarios
IM LIMAK BLENDED LEARNING FORMAT
2 Tage Präsenz + vorbereitendes Online-Selbststudium mit Multimediacontent, Wissenschecks, Präsenztraining und Transferarbeit
Um den Fokus in den Präsenzlehrveranstaltungen auf das Lernen voneinander, das gemeinsame Bearbeiten von Fallbeispielen und den sehr wertvollen Erfahrungsaustausch richten zu können, hat die LIMAK ein einzigartiges Blended Learning Konzept entwickelt, welches die Flexibilität für die Studierenden erhöht und die Erreichung der Lernziele unterstützt.
LIMAK Expert*in
Mag. (FH) Dr. Oliver Wieser
Gemäß dem Zitat von Prof. Würth ist Vertrieb zwar nicht alles, aber alles ist ohne Vertrieb nichts! Somit ist es essenziell, ein vertriebliches Grundverständnis im gesamten Unternehmen aufzubauen und zu verankern.
- selbstständiger Berater, Coach und Trainer im Bereich Vertriebsmanagement
- FH-Professor / Bereichsleitung und nebenberuflicher Lektor, Fachbereich Sales Management
- Schwerpunkte: Vertriebsoptimierung; Vertriebsstrategie; Vertriebsorganisation; Vertriebsprozesse; Vertriebskanäle; Führung im Vertrieb; Selbstmanagement im Vertrieb
ERFAHRUNGSBERICHTE
„
Es ist ein super Möglichkeit, sich mit Kolleginnen und Kollegen auszutauschen, neue Menschen, neue Persönlichkeiten kennenzulernen und ich habe sehr viel für mein tägliches Tun in der Arbeit mitgenommen.
VANESSA LEIMER, BSC MA
Programm Management Executive Essentials & LIMAK Club
