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Programmstart:

03.10.2022

Nächster Programmstart

03.10.2022
facts
Programmstart

Montag, 03. Oktober 2022

Kursformat

  • 100 % online unter Expertenbegleitung am LIMAK Online Campus
  • flexibles Selbststudium mit LIMAK Lernvideos, Fachliteratur, Quiz und Wochenaufgaben
  • zusätzliche Live-Webinare mit Fokus auf Anwendung, Austausch und Networking
  • kleine Kursgruppen

Commitment

  • zwei fünfwöchige Online Module
  • Aufwand zirka acht Stunden pro Woche

Special Benefits

  • bewährtes Vorgehensmodell zur Steigerung der Performance in Vertriebs- und Verkaufsorganisationen
  • Tool-Box mit digitalen Vorlagen und Checklisten
  • Work on your case: Entwicklung eines firmenspezifischen, digitalisierten Vertriebskonzeptes und eines darauf aufbauenden, digitalen Vertriebshandbuches
  • Best Practice: Vorreiter-Unternehmen als Webinar-Gäste

Zielgruppe

  • Bereichs-, Verkaufs- und Marketingleiter/innen
  • Key-Account und Business Development Manager/innen
  • Vertriebsexpert/innen auf dem Weg zur Führungsfunktion
  • Geschäftsführer/innen von Klein- und Mittelbetrieben

Programmgebühren

Online Akademie: € 1.990,–*

* umsatzsteuerbefreit gem. §6 Abs.1 Z11, UStG 1994

Anrechenbarkeit

3 ECTS Punkte anrechenbar auf Management MBA Sales Management Excellence

Zulassung

Keine Voraussetzungen.

Sprache

Deutsch, Lernmaterial D/E

Abschluss

LIMAK Zertifikat

faq

ONLINE AKADEMIE DIGITAL SALES

 

Der digitale Wandel im Verkauf

 

Mitarbeiter/innen und Führungskräfte im Vertrieb und Verkauf sind tagtäglich mit der digitalen Transformation konfrontiert und befinden sich in einer Zwickmühle: zwischen dem gesteigerten Wettbewerb im globalen Markt, den individuellen Kundenanforderungen, dem Streben der eigenen Organisation nach Standardisierung sowie der eigenen Persönlichkeit und Verkaufsstärke. Gleichzeitig erkennen sie, dass das Potenzial der digitalen Technologien als Prozess- und Verkaufsunterstützung nur in geringem Maß ausgeschöpft wird – es entsteht oftmals eine Kluft zwischen Prognose und Realität.

 

Mit der LIMAK Online Akademie Digital Sales wird erstmalig mit zwei abgestimmten online Modulen der digitale Wandel im Verkauf sowohl auf strategischer als auch auf operativer Ebene thematisiert. Abseits gängiger Digitalisierungsrhetorik erhalten die Teilnehmer/innen ein Bewusstsein für das tatsächliche Potenzial digitaler Technologien im eigenen Unternehmen. Bewährte Vorgehensmodelle und Dokumentvorlagen schaffen Kompetenz und Sicherheit, um den digitalen Wandel im eigenen Unternehmen auf strategischer Ebene einzuleiten und auf operativer Ebene nachhaltig voranzutreiben.

€ 1.990,–

(0 % USt.)

Plätze verfügbar

Nächster Kursstart: 03.10.2022

Anmeldeschluss: 19.09.2022

KURSLEITUNG

Ing. Peter Huber, MBA

Peter Huber ist LIMAK Experte und Autor im Bereich Vertrieb und begleitet als Gründer und Betreiber des Xing-Netzwerkes „Digital Transformation Networks“ mehr als 2.500 Mitglieder zu diesem Thema.

 

„Der verstärkte Einsatz der künstlichen Intelligenz in IT-Systemen führt zunehmend zu disruptiven Veränderungen in Verkaufs- und Vertriebsorganisationen. Die Konsequenz: Die Abkehr der Verkaufsstrategie: von der humanzentrierten Verkaufsarbeit zu einer systemzentrierten Verkaufsarbeit. Und das führt oftmals zur Distanzierung von den eigenen Stärken – sowohl auf Unternehmens als auch auf Mitarbeiterebene. Dieser Online Diplomlehrgang stellt ein ganzheitliches Konzept vor, um die digitale Transformation im Vertrieb zu gestalten und einzuleiten.“

Schon Fragen?

Wir beraten Sie gerne persönlich!

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Nächster Kursstart: 07.11.2022

Anmeldeschluss: 24.10.2022

Timetable

MO, 03. OKTOBER BIS SO, 06. NOVEMBER 2022
Lernwoche 1
03.-09.10.2022
Die neue Verkaufswelt

Sie verstehen das holistische Phänomen der Digitalisierung sowohl auf Kundenseite als auch innerhalb des eigenen Unternehmens. Mit diesem Wissen können Sie die Konsequenzen für Ihren Führungsalltag und die Gestaltung der Kundenbeziehungen selbst einschätzen.

Lernwoche 2
10.-16.10.2022
Performance Management im digitalen Zeitalter

WEBINAR: Di, 11.Oktober 2022
17:30-19:00 Uhr

Sie erfahren, wie sich die Rollen im eigenen Team durch den digitalen Wandel verändern. Durch die Methode des Performance Managements erkennen Sie, wie Sie digitale Technologien zur Weiterentwicklung Ihrer Verkaufsleistung nützen können.

Lernwoche 3
17.-23.10.2022
Die Verkaufsmannschaft im Wandel

WEBINAR: Di, 18. Oktober 2022
17:30-19:00 Uhr

Sie erhalten einen Überblick über den Einfluss der Digitalisierung auf die Verkaufsmitarbeiter/innen und können Ihre Führungsinstrumente (z.B. Qualifikationsmatrix, Aus- und Weiterbildungsprogramme) darauf aufbauend anpassen.

Lernwoche 4
23.-30.10.2022
Gestaltung passender Prozesse und Technologien

WEBINAR: Di, 25. Oktober 2022
17:30-19:00 Uhr

Sie sind in der Lage, die Konsequenzen des digitalen Wandels in Bezug auf die operativen Vertriebs- und Verkaufsprozesse zu erfassen und für Ihr Unternehmen zu gewichten. Sie werden dazu befähigt, den operativen Verkaufsalltag neu zu gestalten.

Lernwoche 5
31.10-06.11.2022
Der digitale Wandel in der Umsetzung

Sie lernen bei der Erstellung eines digitalen Verkaufshandbuches die Prinzipien eines erfolgreichen Wandels im operativen Tagesgeschäft kennen. Das Handbuch wird in Folge ein essenzielles Dokument für die Verkaufsperformance in einer digitalen Verkaufswelt sein.

Abschluss
Abschluss Webinar – Concept-Challenge

WEBINAR: Di, 08. November 2022
17:30-19:00 Uhr

Mit dem Lehrgangsleiter und den Kurskolleg/innen challengen Sie Ihr entwickeltes digitales Vertriebshandbuch zur iterativen Weiterentwicklung.

weitere Informationen
* Webinar Termine

Bitte merken Sie sich die Uhrzeiten für beide Webinar-Slots (A und B) vor. Abhängig von der Nachfrage werden Sie ca. eine Woche vor Start zu einem der Slots zugeteilt und erhalten von uns automatisch alle Informationen dazu. So können wir Ihnen garantieren, dass der Online Diplomlehrgang in jedem Fall durchgeführt wird.

MO, 16. JANUAR BIS SO, 19. FEBRUAR 2023
Lernwoche 1
16.-22.01.2023
Digitalisierung als Wettbewerbsvorteil

Sie kennen bzw. verstehen die Begriffswelt der Digitalisierung und die veränderten Kundenbedürfnisse. Sie können die Dringlichkeit der Digitalisierung für Ihr Unternehmen einschätzen und sind fähig, Wettbewerbsvorteile durch den Einsatz der digitalen Technologien zu erarbeiten.

Lernwoche 2
23.-29.01.2023
Digitale Vertriebstools

WEBINAR: Di, 24. Jänner 2023
Termin A*: 15:30-17:00 Uhr
Termin B*: 17:30-19:00 Uhr

Sie erkennen die Kraft einer starken Vision im digitalen Wandel und Sie können mit dem digitalen Reifegradmodell systematisch die Ansätze zur Optimierung durch den Einsatz digitaler Technologien erarbeiten.

Lernwoche 3
30.01.-05.02.2023
Customer Journey & Touchpoints

WEBINAR: Di, 31. Jänner 2023
Termin A*: 15:30-17:00 Uhr
Termin B*: 17:30-19:00 Uhr

Sie lernen, wie sie abteilungsübergreifend und vor allem kundenorientiert mit der “Customer Journey-Analyse” die Interaktion mit dem Kunden erfassen und neu gestalten und wie Sie neue Technologien wirkungsvoll im Sales Funnel (z. B. zur Leadgenerierung) einsetzen.

Lernwoche 4
06.-12.02.2023
Digital Sales Mindset & Implementierung

WEBINAR: Di, 07. Februar 2023
Termin A: 15:30 bis 17:00 Uhr
Termin B: 17:30 bis 19:00 Uhr

Sie bekommen ein Gefühl, welche Technologien für Ihren Vertrieb nutzbar sein könnten und sind in der Lage den Nutzen ausgewählter digitaler Technologien aus unterschiedlichen Perspektiven zu erfassen.

Lernwoche 5
13.-19.02.2023
Digital Sales Transformation

Sie sind in der Lage, die Konsequenzen durch die immer digitalere Zukunft in Bezug auf die Vertriebskultur und die Arbeitsweise ganzheitlich zu erfassen und für Ihr eigenes Unternehmen zu gewichten. Das vermittelte Wissen befähigt Sie, den Verkaufsalltag neu zu gestalten.

Abschluss
Abschluss Webinar – Concept-Challenge

WEBINAR: Di, 21. Februar 2023
Termin A*: 15:30-17:00 Uhr
Termin B*: 17:30-19:00 Uhr

Mit dem Lehrgangsleiter und den Kurskolleg/innen challengen Sie Ihr entwickeltes digitales Vertriebskonzept zur iterativen Weiterentwicklung.

weitere Informationen
* Webinar Termine

Bitte merken Sie sich die Uhrzeiten für beide Webinar-Slots (A und B) vor. Abhängig von der Nachfrage werden Sie ca. eine Woche vor Start zu einem der Slots zugeteilt und erhalten von uns automatisch alle Informationen dazu. So können wir Ihnen garantieren, dass der Online Diplomlehrgang in jedem Fall durchgeführt wird.

Sie haben Fragen?

Wir beraten Sie gerne persönlich.

FLORIAN HIRNER, MA

Leitung Digital Learning

+43 1 235 1444 150
+43 676 898 664 455

beratung@limak.jku.at

Standort: Wien