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Programmstart:

03.10.2022

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03.10.2022
facts
Programmstart

Montag, 03. Oktober 2022

Kursformat

  • 100% online unter Expertenbegleitung am LIMAK Online Campus
  • Flexibles Selbststudium mit LIMAK Lernvideos, Fachliteratur, Quiz und Wochenaufgaben
  •  Zusätzlich 8 Stunden in Live-Webinaren (4 x 2 Stunden) mit Fokus auf Anwendung, Austausch und Networking
  • Kleine Kursgruppen

Commitment

  • fünfwöchiger Online Kurs
  • Aufwand ca. 8 Stunden pro Woche (flexible Zeiteinteilung)

Special Benefits

  • Entwicklung eines „digitalisierten Verkaufshandbuches“ als Handlungsanleitung für den operativen Einsatz digitaler Technologien im Verkauf
  • Bewährtes Vorgehensmodell zur Steigerung der Performance in Vertriebs- und Verkaufsorganisationen
  • Best Practice: Vorreiter-Unternehmen zu Gast
  • Tool-Box mit digitalen Vorlagen und Checklisten

Zielgruppe

  • Verkaufs- und Marketingleiter/innen
  • Vertriebsexpert/innen auf dem Weg zur Führungsfunktion
  • Geschäftsführer/innen von Klein- und Mittelbetrieben
  • Business Development Manager/innen
  • Key-Account-Manager/innen

Programmgebühren

€ 1.290,–

* inkl. Kursliteratur

* umsatzsteuerbefreit gem. §6 Abs.1 Z11, UStG 1994

Anrechenbarkeit

3 ECTS Punkte anrechenbar auf den LIMAK MBA und den LIMAK Universitätslehrgang „Sales Management Excellence”

Zulassung

Keine Voraussetzungen.

Sprache

Deutsch, Lernmaterial D/E

Empfehlung

Nutzen Sie dieses Trainingsprogramm auch als Teamentwicklungsprogramm. Der Besuch mit Kollegen/innen aus der Verkaufsleitung oder ausgewählten Mitarbeiter/innen wird die Umsetzungsstärke im Unternehmen am Weg zur digitalen Transformation ausbauen.

Abschluss

LIMAK Zertifikat

faq

DIGITAL SALES PERFORMANCE

 

Nutzen Sie die Digitalisierung als Performance-Motor für Ihr Unternehmen

 

In der operativen Führung von Vertriebs- und Verkaufsteams ist in Zeiten der Digitalisierung neues Wissen gefragt. Im Online Diplomlehrgang Digital Sales Performance wird die Digitalisierung erstmalig speziell für Führungskräfte in Vertrieb und Verkauf in “der Sprache des Verkaufs” vermittelt.

 

In diesem Online Diplomlehrgang werden Sie an der Kernfrage arbeiten: Wie kann ich die operative Performance meines Vertriebsteams durch den Einsatz digitaler Technologien steigern? Unser Fokus in Bezug auf die digitale Transformation ist: DIE DINGE RICHTIG TUN. Als Ergebnis wird jede Teilnehmerin und jeder Teilnehmer auf Basis bewährter Dokumentvorlagen ein digitalisiertes Verkaufshandbuch für das eigene Unternehmen entwickeln. Ziel dieses Online Diplomlehrgangs ist es, Sie beim wirkungsvollen Einsatz digitaler Technologien, vor allem im operativen Tagesgeschäft, zu unterstützen.

 

Dieser Online Diplomlehrgang ist ideal geeignet, wenn Sie

  • im Vertrieb tätig sind und Kundenkontakt haben
  • den Einfluss der Digitalisierung auf den Verkaufsalltag verstehen möchten
  • den operativen Verkauf durch den Einsatz neuer Technologien verbessern wollen
  • Kundenerlebnisse neu gestalten möchten
  • neue Arbeitsweisen systematisch dokumentieren wollen
  • Mitarbeiter/innen auf die digitale Reise mitnehmen möchten

 

Der Kurs beinhaltet Expertenimpulse, Best Practices, Dialoge zwischen den Teilnehmer/innen sowie Aufgabenstellungen, die individuell und vor dem Hintergrund eigener Herausforderungen im Unternehmen bearbeitet werden können. Ergänzt wird das Gelernte durch Feedback seitens des Kursleiters.

€ 1.290,–

(0 % USt.)

Noch wenige Plätze verfügbar

Nächster Kursstart: 03.10.2022

Anmeldeschluss: 19.09.2022

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KURSLEITUNG

Ing. Peter Huber, MBA

Peter Huber ist LIMAK Experte und Autor im Bereich Vertrieb und begleitet als Gründer und Betreiber des Xing-Netzwerkes „Digital Transformation Networks“ mehr als 2.500 Mitglieder zu diesem Thema.

 

„Die Digitalisierung ist ein Segen für jeden Verkäufer. Denn gut in den Arbeitsprozess integriert und mit Neugierde und Freude angewandt, ermöglichen die digitalen Technologien sowohl die Steigerung der Verkaufsperformance als auch eine positive Entwicklung der Arbeitszufriedenheit. Dieser Online-Diplomkurs stellt ein ganzheitliches Konzept für Teamleiter im Verkauf vor, um die digitale Transformation im eigenen Team zu gestalten und einzuleiten.“

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Wir beraten Sie gerne persönlich!

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Anmeldeschluss: 15.04.2024

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Nächster Kursstart: 23.10.2023

Anmeldeschluss: 09.10.2023

Timetable

MO, 03. OKTOBER BIS SO, 06. NOVEMBER 2022
Lernwoche 1
03.-09.10.2022
Die neue Verkaufswelt

Sie verstehen das holistische Phänomen der Digitalisierung sowohl auf Kundenseite als auch innerhalb des eigenen Unternehmens. Mit diesem Wissen können Sie die Konsequenzen für Ihren Führungsalltag und die Gestaltung der Kundenbeziehungen selbst einschätzen.

Lernwoche 2
10.-16.10.2022
Performance Management im digitalen Zeitalter

WEBINAR: Di, 11.Oktober 2022
17:30-19:00 Uhr

Sie erfahren, wie sich die Rollen im eigenen Team durch den digitalen Wandel verändern. Durch die Methode des Performance Managements erkennen Sie, wie Sie digitale Technologien zur Weiterentwicklung Ihrer Verkaufsleistung nützen können.

Lernwoche 3
17.-23.10.2022
Die Verkaufsmannschaft im Wandel

WEBINAR: Di, 18. Oktober 2022
17:30-19:00 Uhr

Sie erhalten einen Überblick über den Einfluss der Digitalisierung auf die Verkaufsmitarbeiter/innen und können Ihre Führungsinstrumente (z.B. Qualifikationsmatrix, Aus- und Weiterbildungsprogramme) darauf aufbauend anpassen.

Lernwoche 4
23.-30.10.2022
Gestaltung passender Prozesse und Technologien

WEBINAR: Di, 07. Februar 2023
17:30-19:00 Uhr

Sie sind in der Lage, die Konsequenzen des digitalen Wandels in Bezug auf die operativen Vertriebs- und Verkaufsprozesse zu erfassen und für Ihr Unternehmen zu gewichten. Sie werden dazu befähigt, den operativen Verkaufsalltag neu zu gestalten.

Lernwoche 5
31.10-06.11.2022
Der digitale Wandel in der Umsetzung

Sie lernen bei der Erstellung eines digitalen Verkaufshandbuches die Prinzipien eines erfolgreichen Wandels im operativen Tagesgeschäft kennen. Das Handbuch wird in Folge ein essenzielles Dokument für die Verkaufsperformance in einer digitalen Verkaufswelt sein.

Abschluss
Abschluss Webinar – Concept-Challenge

WEBINAR: Di, 08. November 2022
17:30-19:00 Uhr

Mit dem Lehrgangsleiter und den Kurskolleg/innen challengen Sie Ihr entwickeltes digitales Vertriebshandbuch zur iterativen Weiterentwicklung.

Sie haben Fragen?

Wir beraten Sie gerne persönlich.

FLORIAN HIRNER, MA

Leitung Digital Learning

+43 1 235 1444 150
+43 676 898 664 455

beratung@limak.jku.at

Standort: Wien