Nächster

Programmstart:

16.01.2023

Nächster Programmstart

16.01.2023
facts
Programmstart

Montag, 16. Januar 2023

Kursformat

  • 100 % online unter Expertenbegleitung am LIMAK Online Campus
  • flexibles Selbststudium mit LIMAK Lernvideos, Fachliteratur, Quiz und Wochenaufgaben
  • zusätzlich sechs Stunden in Live-Webinaren (4 x 1,5 Stunden) mit Fokus auf Anwendung, Austausch und Networking
  • kleine Kursgruppen

Commitment

  • fünfwöchiger Online Kurs
  • Aufwand ca. acht Stunden pro Woche (flexible Zeiteinteilung)

Special Benefits

  • Entwicklung eines „Digital Sales Concept“ als Handlungsanleitung zur strategischen Digitalisierung im Vertrieb
  • Wirkungsgradanalyse und Entwicklung der Online-/Offline-Kundenkontakte
  • Best Practice: Vorreiter-Unternehmen zu Gast
  • Tool-Box mit digitalen Vorlagen und Checklisten

Zielgruppe

  • Verkaufs- und Marketingleiter/innen
  • Vertriebsexpert/innen auf dem Weg zur Führungsfunktion
  • Geschäftsführer/innen von Klein- und Mittelbetrieben
  • Business Development Manager/innen
  • Key-Account-Manager/innen

Programmgebühren

€ 1.290,–

* inkl. Kursliteratur

* umsatzsteuerbefreit gem. §6 Abs.1 Z11, UStG 1994

Zulassung

Keine Voraussetzungen.

Sprache

Deutsch, Lernmaterial D/E

Empfehlung

Auseinandersetzung mit aktuellen oder zukünftigen Wachstumspotenzialen durch die Digitalisierung im Bereich Vertrieb und Marketing

Abschluss

LIMAK Zertifikat

faq

Digital Sales Transformation
& Customer Journey Management

 

Den digitalen Wandel für Ihr Unternehmen nutzen!

 

Künstliche Intelligenz, CRM, Social Media, EDV-Schnittstellen, Mobile Working, E-Commerce – in der digitalisierten Geschäftswelt erleben wir neben der technischen Revolution immer anspruchsvollere Kunden, wettbewerbsintensivere Märkte, komplexere Produktportfolios und dynamische Veränderungen der internen Unternehmensorganisationen. Diese Komplexität fordert Vertriebsführungskräfte und ihre Mitarbeiter/innen tagtäglich heraus.

 

Im LIMAK Online Diplomlehrgang werden Sie abseits allgemeiner Digitalisierungsrhetorik methodisch an der Kernfrage arbeiten: „Wie kann die eigene Vertriebsorganisation durch den strategischen Einsatz digitaler Technologien zukunftsfit und erfolgreich werden?“ Unser Fokus in Bezug auf die digitale Transformation: DIE RICHTIGEN DINGE TUN.  Als Ergebnis wird jede Teilnehmerin und jeder Teilnehmer ein digitalisiertes Vertriebskonzept für das eigene Unternehmen entwickeln. Zudem befähigt der Lehrgang die Teilnehmer/innen, ihren Vertriebsmitarbeitern den digitalen Wandel aufzuzeigen, die Zusammenarbeit mit anderen Fachbereichen (z.B. IT) zu verbessern und die notwendigen Schritte einzuleiten.

 

Der Lehrgang ist eine Mischung aus Expertenimpulsen, Best Practices, Dialog zwischen den Teilnehmer/innen und Aufgabenstellungen, die individuell und vor dem Hintergrund eigener Herausforderungen im Unternehmen bearbeitet werden können. Ergänzt wird das Gelernte durch Feedback des Lehrgangsleiters.

 

Dieser Online Diplomlehrgang ist optimal geeignet für Führungskräfte, die sich diesem Thema aktuell mit einem strategischen Schwerpunkt widmen möchten.

€ 1.290,–

(0 % USt.)

Plätze verfügbar

Nächster Kursstart: 16.01.2023

Anmeldeschluss: 02.01.2023

YouTube

Mit dem Laden des Videos akzeptieren Sie die Datenschutzerklärung von YouTube.
Mehr erfahren

Video laden

KURSLEITUNG

Ing. Peter Huber, MBA

Peter Huber ist LIMAK Experte und Autor im Bereich Vertrieb und begleitet als Gründer und Betreiber des Xing-Netzwerkes „Digital Transformation Networks“ mehr als 2.500 Mitglieder zu diesem Thema.

 

„Der verstärkte Einsatz der künstlichen Intelligenz in IT-Systemen führt zunehmend zu disruptiven Veränderungen in Verkaufs- und Vertriebsorganisationen. Die Konsequenz: Die Abkehr der Verkaufsstrategie: von der humanzentrierten Verkaufsarbeit zu einer systemzentrierten Verkaufsarbeit. Und das führt oftmals zur Distanzierung von den eigenen Stärken – sowohl auf Unternehmens als auch auf Mitarbeiterebene. Dieser Online Diplomlehrgang stellt ein ganzheitliches Konzept vor, um die digitale Transformation im Vertrieb zu gestalten und einzuleiten.“

Bewertung des Online Diplomlehrgangs

Dieser Durchschnittswert ergibt sich aus einer umfangreichen Kursevaluation durch unsere Absolvent/innen.

4,5 Sterne von 29 Absolventen

Schon Fragen?

Wir beraten Sie gerne persönlich!

Ähnliche Kurse

Technology and Innovation Management

Zukunftstechnologien als Schrittmacher für Innovationen.

Wichtige Marktdynamiken, aktuelle Forschungserkenntnisse und konkrete Analysewerkzeuge für den Einsatz neuer Technologien im eigenen Unternehmen.

€1.290,– (0 % USt)

Nächster Kursstart: 29.05.2023

Anmeldeschluss: 15.05.2023

Digital Sales Performance

Mit digitalisierter Unterstützung zu messbaren Verkaufserfolgen.
Nutzen Sie die Digitalisierung als Performance-Motor für Ihr Unternehmen!

€1.290,– (0 % USt)

Nächster Kursstart: 03.10.2022

Anmeldeschluss: 19.09.2022

Timetable

Digital Sales Transformation & Customer Journey Management

MO, 16. JANUAR BIS SO, 19. FEBRUAR 2023
Lernwoche 1
16.-22.01.2023
Digitalisierung als Wettbewerbsvorteil

Sie kennen bzw. verstehen die Begriffswelt der Digitalisierung und die veränderten Kundenbedürfnisse. Sie können die Dringlichkeit der Digitalisierung für Ihr Unternehmen einschätzen und sind fähig, Wettbewerbsvorteile durch den Einsatz der digitalen Technologien zu erarbeiten.

Lernwoche 2
23.-29.01.2023
Digitale Vertriebstools

WEBINAR: Di, 24. Jänner 2023
Termin A*: 15:30-17:00 Uhr
Termin B*: 17:30-19:00 Uhr

Sie erkennen die Kraft einer starken Vision im digitalen Wandel und Sie können mit dem digitalen Reifegradmodell systematisch die Ansätze zur Optimierung durch den Einsatz digitaler Technologien erarbeiten.

Lernwoche 3
30.01.-05.02.2023
Customer Journey & Touchpoints

WEBINAR: Di, 31. Jänner 2023
Termin A*: 15:30-17:00 Uhr
Termin B*: 17:30-19:00 Uhr

Sie lernen, wie sie abteilungsübergreifend und vor allem kundenorientiert mit der “Customer Journey-Analyse” die Interaktion mit dem Kunden erfassen und neu gestalten und wie Sie neue Technologien wirkungsvoll im Sales Funnel (z. B. zur Leadgenerierung) einsetzen.

Lernwoche 4
06.-12.02.2023
Digital Sales Mindset & Implementierung

WEBINAR: Di, 07. Februar 2023
Termin A: 15:30 bis 17:00 Uhr
Termin B: 17:30 bis 19:00 Uhr

Sie bekommen ein Gefühl, welche Technologien für Ihren Vertrieb nutzbar sein könnten und sind in der Lage den Nutzen ausgewählter digitaler Technologien aus unterschiedlichen Perspektiven zu erfassen.

Lernwoche 5
13.-19.02.2023
Digital Sales Transformation

Sie sind in der Lage, die Konsequenzen durch die immer digitalere Zukunft in Bezug auf die Vertriebskultur und die Arbeitsweise ganzheitlich zu erfassen und für Ihr eigenes Unternehmen zu gewichten. Das vermittelte Wissen befähigt Sie, den Verkaufsalltag neu zu gestalten.

Abschluss
Abschluss Webinar – Concept-Challenge

WEBINAR: Di, 21. Februar 2023
Termin A*: 15:30-17:00 Uhr
Termin B*: 17:30-19:00 Uhr

Mit dem Lehrgangsleiter und den Kurskolleg/innen challengen Sie Ihr entwickeltes digitales Vertriebskonzept zur iterativen Weiterentwicklung.

weitere Informationen
* Webinar Termine

Bitte merken Sie sich die Uhrzeiten für beide Webinar-Slots (A und B) vor. Abhängig von der Nachfrage werden Sie ca. eine Woche vor Start zu einem der Slots zugeteilt und erhalten von uns automatisch alle Informationen dazu. So können wir Ihnen garantieren, dass der Online Diplomlehrgang in jedem Fall durchgeführt wird.

Sie haben Fragen?

Wir beraten Sie gerne persönlich.

FLORIAN HIRNER, MA

Leitung Digital Learning

+43 1 235 1444 150
+43 676 898 664 455

beratung@limak.jku.at

Standort: Wien