VORAUS

Online Diplomlehrgang

Digital Sales Transformation

DENKER/IN LIMAK

Nächster

Programmstart:

27.09.2021
facts
Kursformat

  • 100% online am LIMAK Online Campus
  • zeit- und ortsunabhängige Weiterbildung
  • Live-Webinare und Selbststudium unter Expertenbegleitung
  • Kursgruppen mit max. 16 Teilnehmer/innen

Commitment

  • fünfwöchiger Online Kurs
  • Aufwand zirka acht Stunden pro Woche (flexible Zeiteinteilung)

Special Benefits

  • Entwicklung eines „Digital Sales Concept“ als Handlungsanleitung zur strategischen Digitalisierung im Vertrieb
  • Wirkungsgradanalyse und Entwicklung der Online-/Offline-Kundenkontakte
  • Best Practice: Lernen von Vorreiter-Unternehmen
  • Tool-Box mit digitalen Vorlagen und Checklisten

Zielgruppe

  • Verkaufs- und Marketingleiter/innen
  • Key-Account-Manager/innen
  • Vertriebsexpert/innen auf dem Weg zur Führungsfunktion
  • Geschäftsführer/innen von Klein- und Mittelbetrieben
  • Business Development Manager/innen

Programmgebühren

€ 990,–

* inkl. Kursliteratur

* umsatzsteuerbefreit gem. §6 Abs.1 Z11, UStG 1994

Zulassung

keine Voraussetzung

Sprache

Deutsch, Lernmaterial D/E

Abschluss

LIMAK Zertifikat

faq

Für (angehende) Führungskräfte und Expert/innen, die sich zielgerichtet, praxisorientiert und standortunabhängig weiterbilden möchten.

Künstliche Intelligenz, CRM, Social Media, EDV-Schnittstellen, Mobile Working, E-Commerce – in der digitalisierten Geschäftswelt erleben wir neben der technischen Revolution immer anspruchsvollere Kunden, wettbewerbsintensivere Märkte, komplexere Produktportfolios und dynamische Veränderungen der internen Unternehmensorganisationen. Diese Komplexität fordert Vertriebsführungskräfte und ihre Mitarbeiter/innen tagtäglich heraus.

Im LIMAK Online Diplomlehrgang werden Sie abseits allgemeiner Digitalisierungsrhetorik methodisch an der Kernfrage arbeiten: „Wie kann die eigene Vertriebsorganisation durch den angemessenen Einsatz digitaler Technologien die Produktivität sowie Kundenzufriedenheit nachhaltig ausbauen?“

Als Ergebnis wird jede Teilnehmerin und jeder Teilnehmer ein digitalisiertes Vertriebskonzept für das eigene Unternehmen entwickeln. Zudem befähigt der Lehrgang die Teilnehmer/innen, ihren Vertriebsmitarbeitern den digitalen Wandel aufzuzeigen, die Zusammenarbeit mit anderen Fachbereichen (z.B. IT) zu verbessern und die notwendigen Schritte einzuleiten.

Der Lehrgang ist eine Mischung aus Expertenimpulsen, Best Practices, Dialog zwischen den Teilnehmer/innen und Aufgabenstellungen, die individuell und vor dem Hintergrund eigener Herausforderungen im Unternehmen bearbeitet werden können. Ergänzt wird das Gelernte durch Feedback des Lehrgangsleiters und Peer-Work innerhalb der Gruppe.

€ 990,–

(0 % USt.)

Plätze verfügbar

Nächster Kursstart: 27.09.2021

Anmeldeschluss: 20.09.2021

KURSLEITER

Ing. Peter Huber, MBA

Peter Huber ist LIMAK Experte im Bereich Vertrieb und begleitet als Gründer und Betreiber des Xing-Netzwerkes „Digital Transformation Networks“ mehr als 2.500 Mitglieder zu diesem Thema.

„Die Digitalisierung ist ein Segen für jeden Verkäufer. Denn gut in den Arbeitsprozess integriert und mit Neugierde und Freude angewandt, ermöglichen die digitalen Technologien Freiräume für das Wesentliche in diesem Beruf: Kommunikation, Wertschätzung und die aufmerksame Begegnung von Mensch zu Mensch. Dieser Online Kurs stellt ein ganzheitliches Konzept vor, um die digitale Transformation im Vertrieb zu gestalten und einzuleiten.“

Bewertung des Online Diplomlehrgangs

Dieser Durchschnittswert ergibt sich aus einer umfangreichen Kursevaluation durch unsere Absolvent/innen.

4,6 Sterne von 29 Absolventen

ERFAHRUNGSBERICHTE

Lebenslanges Lernen ist für mich nicht nur ein Schlagwort. Immer anspruchsvollere Kund/innen, gesättigte Märkte und neue Technologien erfordern ständige Weiterbildung. Deshalb habe ich den Online Kurs "Digital Sales Transformation" an der LIMAK absolviert und auch vom Austausch mit anderen Kursteilnehmer/innen über interaktive Webinare profitiert.
Johannes Vogel
Vertriebsmanager, WIPARK Garagen , Wien
Dieser Online Kurs ist aufgrund der örtlichen Flexibilität eine ideale Möglichkeit berufsbegleitend wertvolle Einblicke in das Thema zu bekommen. Es werden verschiedene digitale Vertriebstools vorgestellt und diskutiert. Des Weiteren wird im Zuge des Kurses ein unternehmensspezifisches Konzept zur Transformation individuell erarbeitet das in weiterer Folge die Basis zur Umsetzung im Unternehmen bilden kann. Daher kann ich diesen Kurs jedem empfehlen der sich mit digitalen Lösungen im Vertrieb beschäftigt.
Mag. Sven Baumgartner
Head of Sales Mid-East/Asia/Pacific, E. Hawle Armaturenwerke GmbH , Wien

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Anmeldeschluss: 27.09.2021

Timetable

MO, 27. SEPTEMBER BIS SO, 31. OKTOBER 2021
Lernwoche 1
27.09.-03.10.2021
Digitalisierung als Wettbewerbsvorteil

WEBINAR: Di, 28.09. 2021, 17:30–19:30 Uhr

Sie können die Dringlichkeit der Digitalisierung für Ihr Unternehmen einschätzen und werden dazu befähigt, daraus resultierende Wettbewerbsvorteile durch den Einsatz des Reifegradmodelles zu erarbeiten.

Lernwoche 2
04.10.-10.10.2021
Digitale Vertriebstools

Sie erhalten einen Überblick über die aktuellen Technologien im Vertriebskontext und können Chancen und Risiken des Einsatzes darlegen.

Lernwoche 3
11.10.-17.10.2021
Customer Journey & Touchpoints

WEBINAR 1: Mi, 13.10. 2021, 17:30–19:30 Uhr

Sie erfahren, wie Sie neue Technologien wirkungsvoll im Sales Funnel (z.B. zur Leadgenerierung) einsetzen und wie Sie anhand Ihrer Customer Journey Ziele für Ihre Touchpoints definieren und die Anforderungen unterschiedlicher Vertriebskanäle analysieren.

Lernwoche 4
18.10.-24.10.2021
Digital Sales Mindset & Implementierung

Sie sind in der Lage, die Konsequenzen des digitalen Wandels in Bezug auf die Vertriebskultur und die Arbeitsweise ganzheitlich zu erfassen und für Ihr Unternehmen zu gewichten. Sie werden dazu befähigt, den Verkaufsalltag neu zu gestalten.

Lernwoche 5
25.10.-31.10.2021
Digital Sales Transformation

WEBINAR: Mi, 27.10. 2021, 17:30–19:30 Uhr

Sie lernen Erfolgs- und Risikofaktoren bei der Erstellung eines digitalen Vertriebskonzeptes kennen und entwerfen Ihr eigenes firmenspezifisches, digitales Vertriebskonzeptes.

Abschluss
Abschluss Webinar – Concept-Challenge

WEBINAR 1: Mi, 10.11. 2021, 17:30–19:30 Uhr

Gemeinsames Challengen in Online-Kleingruppen mit dem Lehrgangsleiter Ihres „Step-by-step“ Ansatzes.

Sie haben Fragen?

Wir beraten Sie gerne persönlich.

FLORIAN HIRNER, MA

Leitung Digital Learning

+43 1 235 1444 150
+43 676 898 664 455

beratung@limak.jku.at

Standort: Wien