Kursstart
Freitag, 11. Dezember 2026
facts
Anmeldeschluss
Freitag, 13. November 2026
Dauer/Ort
2 Präsenztage plus Blended Learning
11.12. – 12.12.2026 | 09:00 – 18:00 Uhr
Wien | Co-Innovation Factory
Zielgruppe
Der Kurs richtet sich an Vertriebsführungskräfte und Unternehmer*innen/Bereichsverantwortliche, die ihren Vertrieb stärker an klaren Zielen und KPIs ausrichten und ihre Vertriebsprozesse professionalisieren wollen.
Kursgebühren
Regulärer Preis € 1.590,-
20 % Ermäßigung mit dem Gutscheincode “LIMAKCommunity2026”
für Teilnehmer*innen & Absolvent*innen akademischer Programme, Mitglieder des LIMAK Clubs sowie Kooperationspartner
Der Teilnehmer*innen- / Absolvent*innen-Tarif gilt ausschließlich für akademische Programme.
* inkl. Kursunterlagen
* umsatzsteuerbefreit gem. §6 Abs.1 Z11, UStG 1994
> LIMAK Absolvent*innen: Absolvent*innen von offenen akademischen Programmen (Universitätslehrgang, MBA, EMBA, MSc)
> LIMAK Partner*innen: Kooperationspartner mit entsprechender schriftlicher Vereinbarung bzgl. Preisreduktion für Executive Essentials
Anrechenbarkeit
Bei Interesse ist der Kurs nach erfolgreicher Absolvierung anrechenbar auf den LIMAK Universitätslehrgang / Executive MBA „Sales Management Excellence“.
Zulassung
Abschluss eines Studiums und mindestens ein Jahr Berufserfahrung oder eine Qualifikation durch Berufs- und Praxiserfahrung, die mit einem Studium vergleichbar ist.
Sprache
Deutsch, Lernmaterial D/E
Abschluss
LIMAK Zertifikat
faq
LIMAK Expert*in
Mag. (FH) Dr. Oliver Wieser
Programm Management
Theresa Piermayr, BSc
Vertrieb professionell steuern
Prozesse optimieren, (Team-)Performance steigern
Vertrieb strategisch steuern, Teams wirksam führen: In diesem Academic Executive Essentials Kurs lernen Sie wie Sie mittels der richtigen KPIs und den passenden Prozessen die Leistung Ihrer Vertriebsteams besser steuern und steigern können.
Ihr Mehrwert auf einen Blick:
- Strategien und Steuerungsansätze für messbaren Vertriebserfolg
- Praxisorientierte Ansätze zur Optimierung von Prozessen und Kundenbeziehungen
- Gezieltes Personalmanagement für gesteigerte Motivation und Performance
ANERKENNUNG:
Bei Interesse ist der Kurs nach erfolgreicher Absolvierung anrechenbar auf den LIMAK Universitätslehrgang / Executive MBA „Sales Management Excellence“.
BUCHUNG
Aufgrund der Möglichkeit der Anrechnung dieses Academic Executive Essentials Kurses benötigt es zur Buchung einen telefonischen Abstimmungstermin. Bitte wählen Sie hierfür einen passenden Termin mittels „Calendly” aus und geben Sie Ihre Kontaktdaten an. Das Aufnahmegespräch muss von dem*der jeweiligen Interessent*in persönlich geführt werden.
Plätze verfügbar
Strategie ist gut – gezielte Steuerung ist besser: In diesem Academic Executive Essentials Intensivkurs lernen Sie, Vertriebsorganisationen wirkungsvoll zu führen und zu entwickeln. Auf Basis einer klar definierten Vertriebsstrategie erarbeiten Sie praxisorientierte Ansätze zur Steuerung von Prozessen. Sie erfahren, wie KPIs, CRM-Systeme und Vertriebscontrolling ineinandergreifen und welchen Mehrwert sie für die Kundenbeziehung liefern. Des Weiteren lehrt der Kurs wie Struktur gepaart mit den passenden Führungstools den Unterschied in der Motivation und Performance Ihres Vertriebsteams machen können.
Sie lernen …
- zentrale KPIs, Tools und Steuerungsansätze für Vertriebsorganisationen kennen und setzen diese strategisch ein.
- effektive Methoden zur Entwicklung, Motivation und Führung von Vertriebsteams anzuwenden.
- die Steuerung des eigenen Vertriebs unter Einbezug qualitativer und quantitativer Faktoren zu analysieren und optimieren.
- CRM-Systeme gezielt zur Kund*innenentwicklung und zur nachhaltigen Beziehungspflege zu nutzen.
IM LIMAK BLENDED LEARNING FORMAT
Online-Selbststudium zur Vorbereitung (inkl. Multimediacontent und Wissenschecks) + 2 Präsenztage + optionale Transferarbeit im Nachgang
Um den Fokus in den Präsenzkursen auf das Lernen voneinander, das gemeinsame Bearbeiten von Fallbeispielen und den sehr wertvollen Erfahrungsaustausch richten zu können, hat die LIMAK ein einzigartiges Blended Learning Konzept entwickelt, welches die Flexibilität für die Studierenden erhöht und die Erreichung der Lernziele unterstützt.
LIMAK Expert*in
Mag. (FH) Dr. Oliver Wieser
Gemäß dem Zitat von Prof. Würth ist Vertrieb zwar nicht alles, aber alles ist ohne Vertrieb nichts! Somit ist es essenziell, ein vertriebliches Grundverständnis im gesamten Unternehmen aufzubauen und zu verankern.
- selbstständiger Berater, Coach und Trainer im Bereich Vertriebsmanagement
- FH-Professor / Bereichsleitung und nebenberuflicher Lektor, Fachbereich Sales Management
- Schwerpunkte: Vertriebsoptimierung, Vertriebsstrategie, Vertriebsorganisation, Vertriebsprozesse, Vertriebskanäle, Führung im Vertrieb, Selbstmanagement im Vertrieb
THERESA PIERMAYR, BSC
Programm Management Executive Essentials & LIMAK Club
