Vertriebswissen erfolgreich von der Theorie in die berufliche Praxis führen

Mag. Sabine Heißbauer

Head of Key Account Management – karriere.at GmbH (zur Zeit des Interviews)

Absolventin des Universitätslehrgangs Sales Management Excellence

Was waren deine Beweggründe, den Universitätslehrgang Sales Management Excellence an der LIMAK zu absolvieren?
Meine Beweggründe für die Absolvierung des Programms lagen vor allem darin, mein Vertriebswissen auf den aktuellen Stand zu bringen und neue Impulse für meine tägliche Arbeit zu erhalten. Besonders wichtig war mir auch der praktische Austausch mit den anderen Teilnehmerinnen und Teilnehmern, da unterschiedliche Perspektiven und Erfahrungen den eigenen Blick auf Sales-Themen enorm erweitern. Darüber hinaus wollte ich meine bisherigen Arbeitsweisen bewusst hinterfragen, reflektieren und gezielt weiterentwickeln, um im Vertrieb langfristig erfolgreich und zeitgemäß agieren zu können.

Was waren deine Gründe an die LIMAK zu gehen?
Als ehemalige Mitarbeiterin habe ich die Weiterentwicklung der LIMAK über die Jahre aufmerksam mitverfolgt. Als sich die Möglichkeit bot, eine Weiterbildung im Bereich Vertrieb zu absolvieren, war für mich schnell klar, dass ich diesen Lehrgang an der LIMAK machen möchte.

Was schätzt du besonders an deiner LIMAK Weiterbildung?
Besonders schätze ich an meiner LIMAK Weiterbildung die starke Praxisorientierung. Ein weiterer großer Mehrwert ist die interessante und vielfältige Teilnehmergruppe, die den Austausch auf Augenhöhe ermöglicht und neue Perspektiven eröffnet. Die durchdachte Mischung aus Video-Vorbereitung, Vor-Ort-Trainings, Transferarbeiten und aktueller Fachliteratur sorgt für nachhaltiges Lernen und dafür, dass das Gelernte nicht nur verstanden, sondern auch tatsächlich umgesetzt wird.

Was waren die Highlights des Programms?
Zu den Highlights des Programms zählten für mich insbesondere die Themen rund um das strategische Vertriebsmanagement, die Digitalisierung im Vertrieb sowie die Führung von Vertriebsteams. Diese Inhalte waren für mich nicht nur fachlich sehr interessant, sondern auch besonders wertvoll, da sie aktuelle Herausforderungen im Vertrieb aufgreifen und praxisnahe Lösungsansätze vermitteln, die ich direkt in meinem beruflichen Umfeld anwenden kann.
Mich hat auch der besondere Stellenwert überzeugt, den die LIMAK den Teilnehmerinnen und Teilnehmern beimisst. Schon im Vorfeld war mir bewusst, dass hier nicht nur Wissen vermittelt wird, sondern der persönliche Austausch und die Praxiserfahrungen der Teilnehmenden aktiv in den Lehrgang einbezogen werden. Genau dieser intensive, praxisnahe Dialog auf Augenhöhe war für mich ein entscheidender Grund, mich für diesen Universitätslehrgang an der LIMAK zu entscheiden.

Inwiefern hat die LIMAK Weiterbildung deine berufliche Entwicklung vorangebracht?
Die LIMAK Weiterbildung hat meine berufliche Entwicklung vorangebracht, indem sie mir ermöglicht hat, bekannte Themen und etablierte Vorgehensweisen aus einer neuen Perspektive zu betrachten. Durch diese bewusste Reflexion und den Input aus Theorie und Praxis konnte ich meine Denkweisen schärfen, bestehende Ansätze weiterentwickeln und dadurch neue Impulse für meine berufliche Weiterentwicklung gewinnen.

Mit welchen drei Stichwörtern würdest du die LIMAK und das LIMAK Programm beschreiben?
Aktuelle, praxisnahe Inhalte
Hoher Qualitätsanspruch in der Lehre dank Universitätsnähe
Auswählte Teilnehmer*Innen, die voneinander lernen

Wie hat sich das Programm auf deine berufliche Entwicklung und deine Karriereziele ausgewirkt?
Da wir in unserem Unternehmen mit sehr flachen Hierarchien arbeiten, stand für mich weniger der formale Karriereschritt im Vordergrund als vielmehr die konkrete praktische Umsetzung des Gelernten. Das Programm hat mir wertvolle Impulse und Werkzeuge gegeben, die ich direkt in meinen beruflichen Alltag integrieren konnte und die meine tägliche Arbeit nachhaltig bereichern.

Welche spezifischen Fähigkeiten oder Kenntnisse hast du durch das Programm erworben, die dir in deiner beruflichen Laufbahn geholfen haben?
Es war weniger eine einzelne spezifische Fähigkeit, sondern vielmehr der Mix aus allen vermittelten Inhalten, der mich beruflich weitergebracht hat. Die Kombination aus strategischem Denken, praxisnahen Methoden und dem intensiven Austausch mit den anderen Teilnehmenden hat mein Gesamtverständnis für unternehmerische Zusammenhänge deutlich geschärft und unterstützt mich seither in meiner beruflichen Laufbahn.